培训内容:
培训受众:
工业及电气自动化、工程机械、工业设备制造、化工及工业原材料、建筑及安装工程、汽车客车行业、暖通设备及中央空调、重工设备及数控机床、通讯设备制造、矿采冶金能源行业、环保科技等工业品行业
销售管理层、
大区经理、
销售经理、
销售人员等
课程收益:
为工业企业答疑解惑
为工业企业批量复制销售精英
为工业企业量身定制销售手册
为工业企业培养内部讲师
培训颁发证书:
IMSC职业销售工程师资格证书
课程大纲：
一、工业品营销人才压模训练系统的背景
现今大多培训都是通用性培训，对于工业品企业来说，由于目前市场上真正懂工业品营销的讲师不多，导致企业内训或参加公开课培训都缺乏专业性和针对性，培训后能真正对营销团队带来帮助的，能真正提升营销人员业务能力的少之又少……
工业产品销售的特殊性，项目成交周期长，项目销售金额偏大，客户非常重视售后服务，人与产品缺一不可，甚至人比产品来的更重要等特征，众多工业品企业打造销售团队面临诸多难点：选才难；培养难-成长速度太慢；缺乏专业培训，选课难-课程针对性和实用性差；培训的知识很难形成系统化；培训知识落地转化难；知识和技能传承难……
二、工业品营销人才压模培训系统的定义
针对目前
中国工业品企业上述诸多问题和现状，“工品营销研究院”围绕工业品营销人才必备的能力，特开设基于能力为导向的“工业品营销人才压模训练系统”。是基于15年来工业品营销研究院300多家工业品企业的咨询经验，3000多家工业企业营销培训的深厚经验，主要是为批量复制工业品营销人才，使工业企业营销团队新人能力提升更快，老销售人员的能力培养更加系统化规范化，使公司的营销更加的切实有效，并且能够书面化、流程化、体系化的一个训练系统，让营销知识技能得以传承，并在训练后对其进行评估、认证，考核合格后正式上岗。
三、工业品营销人才压模培训系统具体模块
1、建立一套标准化的流程体系
业务流程管控体系
实战运用七步分析法
3天2晚9月12-14日
2、运用一套标准化的流程体系
信息收集的十八招
深度接触的十三刀
4P顾问式引导技术
3天2晚11月7-9日
高层公关的七剑下天山
招投标与回款技巧
客户服务与关系管理
4天3晚12月18-21日
3、检验标准化的流程体系的有效性
考试、评估、结业（考试题目的测评）
10天系统学习，合格颁发“IMSC职业销售工程师资格证书”
4、确保标准化的流程体系落地执行
为企业培养内部讲师 培训师介绍：
丁兴良 中国工业品实战营销创始人
工业品营销研究院院长、资深咨询顾问
工业品营销管控系统创始人、卡位战略营销理论的开创者
中欧国际工商管理学院EMBA
清华、北大等数十家知名高校EMBA、总裁班特聘讲师
50多家工业品行业协会大型年度论坛特邀主讲嘉宾
2004年荣登中国人力资源精英榜 “十大杰出培训师”；；2009年中央电视台《财富里外理》栏目特约专访；2009年著作《营销突围策略》获登2009年中国营销杰出著作榜；2012年荣获“金典奖—中国工业品营销咨询服务最具影响力杰出领军人物”
汪奎 工业品营销研究院资深讲师
工业品营销研究院专家讲师团
西安市远征科技有限公司-总经理
美国国际职业资格认证委员会、国家职业高级企业培训师
西安交大经济与金融管理学院 EMBA、西南交大电力系统自动化硕士
历任西安协同软件集团电力事业部-项目经理、销售经理；银河科技（深交所0806）-研发部经理、总工程师、常务副总；西安市远征科技有限公司-市场总监、营销副总