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定位：商业模式转型与项目弱市突围的关键
课程编号：16620 查看完整版课程大纲
时间地点：2014/9/19日　至　2014/9/21日　深圳培训时长：3天
主讲老师：谢志华 楚先锋（查看该老师更多课程）
课程价格：￥12800元/位（更多优惠请致电020-31041068)
会员价格：￥12800元/位（免费注册博课会员)
课程类别：战略管理 （查看该类别更多课程）
所有排期：
培训内容:

培训受众:

房地产企业董事长、总经理、公司高层管理团队、项目发展总监、营销总监、设计总监、运营总监

课程收益:

深刻洞察房地产行业发展的2大规律；系统把握竞争的5大趋势；全面理解战略转型的3类分化模式。

站在制高点，领悟企业定位的3大核心；立足房地产，掌握战略选择的3个重点；迅速武装自己，熟悉房地产竞争的4种打法。

充分运用项目经验，站在项目全程开发运营的角度，将策划和规划设计整合在一起，将市场需求和设计方案无缝对接，通过同步推进提升效率，提高项目定位决策的有效性和准确性。

课程大纲：

第一章
房地产行业发展的3大趋势

1.房地产行业发展的2个论战
2.房地产竞争格局的5大趋势
2.1趋势一：行业集中度提高
2.2趋势二：区域结构化差异大
2.3趋势三：回归类金融本性
2.4趋势四：住宅去投资化明显
2.5趋势五：产业整合成为新的趋势
3.房地产战略转型的3类化模式
3.1住宅产业未来走向的3个特征
3.2商业地产分化的6个趋势
3.3产业地产发展的2个核心要素

主要案例
观点：房地产行业见顶的6个重要标志
案例：高铁四纵四横对地产格局的影响
案例：房地产私募股权基金的发展趋势
案例：万达万汇网的电子商务模式
案例：阿里银泰的O2O模式
案例：华润五彩城的产品与液态组合
案例：如何以6千万撬动5亿的项目
案例：联东U谷的产业地产开发模式
案例：华夏幸福基业-以固安工业园区为例

第二章
房地产战略定位的3个重点

1.立意：企业定位的3个核心
1.1产业运作：拿地端——如何满足政府的经济、产业和民生诉求
1.2项目开发：业务环节——如何打造高性价比产品
1.3资产经营和客户服务：消费端——如何持续黏住客户
2.选择：战略选择的3个重点
2.1区域战略：企业快速做大的保证
2.2产品战略：基于自身资源和能力
2.3价值链战略：选择价值链的3种模式
3.规划：房地产竞争的4种打法
3.1防制战：如何在顾客心智中创造势能
3.2进攻战：如何向领导者发起持久进攻
3.3侧翼战：如何成功抢占细分市场
3.4游击战：找到一个守得住的细分市场

主要案例

案例：复地集团双核战略的制定与实施
案例：四川蓝光集团高周转为核心的战略
案例：山东华润“T+3”战略
案例：突出产业资源优势的战略转型—融科智地产业投资公司
案例：梅溪湖——从一级开发到湖景生态住宅项目的成功进阶
案例：星耀五洲——单块成交面积和成交总价双料地王项目的全面落败
案例：LG“高周转、中利润“业务模式
案例：碧桂园的开发模式
案例：百强企业进入城市分布图
案例：城市评价的三级指标体系
案例：快周转项目的区位案例
案例：商业地产融资与盈利模型
案例：万科与华润的住宅产品线

第三章
项目策划设计一体化的7个核心

1.房地产项目前期面临的4大问题
1.1策划定位方面的5个痛点
1.2规划设计层面的5个盲区
1.3开发商项目定位的3个难题
1.4设计院规划设计的5个尴尬
2.项目策划设计一体化的7个核心
2.1策划设计一体化的3个层面
2.2策划设计一体化的10个步骤
2.3项目发展方向把握的7个抓手
2.4产品定性的4个关键步骤
2.5产品定量的2层面6角度推导
2.6概念规划推导的6个主要步骤
2.7项目运营测算的7个工具

主要案例

案例：逆向思维——传世酒楼与企业会所
从住宅拉动商业到商业拉动住宅
案例：竞合双赢——昆明御景和园
大盘阴影下的竞争策略
案例：因势利导——河南濮阳加州小镇
三四线城市低水平竞争下的策略
案例：夹缝求生——曲靖建工魅力之城
面对政府要求、用地限制多重夹击时
的策略
案例：产品为王——长沙灰汤天池温泉
非独占资源优势时的产品突围
案例：运营先导——天津蓟县水世界
如何满足各种客群的全天候需求

培训师介绍：

  谢志华老师 房地产战略定位专家
北京钧涵基业企业管理顾问有限公司董事长，钧涵地产管理学院院长，中国房地产十大杰出顾问，北京大学、清华大学等高校房地产总裁班客座教授。
22年企业管理实战经验，12年管理咨询经验，房地产战略规划及组织管控模式专家，精通房地产商业模式，如住宅地产、商业地产、旅游地产、产业地产等。
曾主导服务过的地产企业包括：中海地产、金地集团、首创置业、世茂集团、富力地产、华润置地、复地集团、融科置地等400多家。

楚先锋老师 房地产项目定位专家
深圳新博城地产发展有限公司董事总经理，清华大学建筑学院土木与建筑工程专业硕士，清华大学深圳研究生院地产总裁班讲师，历任万科集团建筑研究中心首席专业经理，亿达集团项目开发与产品研发总经理、东原地产集团执行副总裁。
善于将万科设计管理、产品标准化、产品创新与项目策划与规划工作落地到其他房地产企业，典型案例如亿达集团、东原地产、银盛泰集团等公司，实地主持完成了大连软景公寓项目等几十个项目的前期定位、产品创新和规划设计管理工作。

培训对象：

房地产企业董事长、总经理、公司高层管理团队、项目发展总监、营销总监、设计总监、运营总监

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