培训内容:
培训受众:
董事长、总裁、总经理及高层管理人员\营销总监、采购总监、生产厂长、研发总监、人事总监、财务总监、副总经理等
课程收益:
1、这是世界顶尖策划咨询公司创利的绝密武器！
2、这是让你企业规范化、系统化的实战系统工具！
3、这是中国本土企业成功实战案例的集锦和剖析！
4、这是一次体验思维与行为模式蜕变的过程！
5、这是一个现场互动提问并汲取能量的平台！
6、这是一个充斥商场硝烟的模拟演习训练！
7、这是一次让您赢得人生的洗礼仪式！
课程大纲:
【课程大纲】:
第一讲：市场调研
1、如何四只眼睛看市场；
2、如何成立“市场研发部”；
3、如何在行业中取得更大份额；
4、如何规避竞争；
5、如何超越竞争对手；
6、如何发现客户的新需求；
7、如何细分市场、区隔产品；
8、如何争取政府的税收、资金扶持；
第二讲：寻找机会
1、如何打造企业核心竞争力；
2、如何在商场上“一剑封喉”；
3、如何取长补短、化敌为友；
4、如何寻找公司的转折点；
5、如何站在月球看地球；
第三讲：明确客户
1、如何找准客户；
2、如何筛选客户；
3、客户定位及匹配的竞争策略；
4、如何区隔并服务好20%的A类铂金客户；
5、如何砍掉劣质客户；
6、如何实施客户“关系”管理；
第四讲： 产品定位
1、如何产品定位：定位=地位；
2、如何提升产品的4大黄金价值（名字、包装、卖点、服务）；
3、学习并应用七大战略；
①差异化战略
②低成本战略
③聚焦战略
④区域领先战略
⑤蓝海战略
⑥价值链战略
⑦附加价值战略
4、如何创新产品；
5、如何全球思维、本土操作；
6、教你 “葵花宝典”和“九阴真经”；
第五讲：赢利目标
1、如何设定公司的“卫星导航”；
2、如何制定年度预算，月度预算和每周预算；
3、如何让员工自动自发；
4、怎样做到千斤重担万人担、人人头上有指标；
5、如何规避应收账款；
6、如何设定公司的关键绩效指标；
第六讲：解读商业模式：
1、赢
利模式类型
2、赢利模式设计的五要素
3、打造成功的赢利模式
4、新赢利模式“产消合一”
5、新赢利模式案例
第七讲：绩效管理 没有绩效=无效
1、如何设定岗位的关键绩效指标；
2、为实现目标怎样找到方法；
3、如何提升团队执行力；
4、如何让员工“被迫成功”；
5、怎样设立电网，淘汰不合格员工；
6、如何对后勤行政人员进行绩效考核；
7、如何让经理能上能下；
8、如何让员工能进能出；
第八讲：市场营销
1、营销的4P与4C，缺一不可；
2、怎样经营管理产品链，“如日中天”“明日之星”“冷门产品”“昨日黄花”；
3、销量倍增的五大策略；
4、如何定价定天下；
5、不要薄利多销，如何高利多销，不要成本定价、如何价值定价；
6、提高利润50%以上的策略是什么；
7、如何做公关第一、广告第二；
8、如何组建强大的“营销团队”；
9、如何打造营销竞争力；
10、企业家怎样成为“价值专家”；
第九讲：财务管理
1、企业家的财务管理；
2、教你“一眼看穿”的功夫；
3、如何规避企业的“五大死穴”；
4、为什么“固定资产=负债”；
5、财务管理的5大方法；
6、降低成本的6大技巧。
【师资简介】 : 彭小东老师
全球华人总裁行销力导师
行销力国际教育集团董事长
中国广告媒介行销培训第一人
中国企业教育百强前十强讲师;
2011总裁网年度十大优秀品牌培训师
排名全球培训师前50名讲师
中华广告媒介行销力研究院长
中国传媒营销学院院长（筹建）
弱势广告客户强势生存法则倡导者
弱势广告媒介强势行销传播者
可视化销售，节约型销售领导者