培训内容:
课程收益:
能否和
供应商以最优条件洽谈成一笔交易可谓是成、败的关键。您将学习到如何作为职业人去准备和执行已向
谈判。您会看到一场精心准备的
谈判将如何增加您的胜算，如何构建实际的、可实现的
谈判目标，如何制定
谈判战略。同时，它也会涉及到提问的艺术，有效的聆听，不同战术和劝说技巧的使用。
欧普特凭借在采购和
供应链管理方面多年丰富的培训经验和最领先知识和行业信息的掌握，通过培训、互动和大量
成功案例讨论，将会让您认识到并非人们所认为的优秀的
谈判技巧是与生俱来的，它是可以通过训练得以培养和提高的。
课程大纲:
获得并理解信息
了解采购背景
分析价格和成本
了解供应商组织
了解所涉及的人员
谈判的风格及其特征
决定实力的均衡
个人
谈判能力的不同类型
SWOT分析（举例）
谈判目标与策略
确定
谈判目标
变量与选择
设定变量目标
确定
谈判的范围
制定策略
谈判谈判阶段
提问和倾听
回顾立场和利益
肢体语言
同其他国家的人
谈判电话
谈判 后续工作
形成正式协议
监督和管理协议的履行
评估
谈判绩效 培训师介绍：
高先生——欧普特
供应链管理学院院长，多年海外及
国际贸易经验，美国
供应链管理协会首批高级
供应链讲师、联合国ITC
采购与供应链管理首届
高级培训师、
中国物流与采购联合会
国家物流师培训师、国际人力资源协会
人力资源管理师培训师、中国商业联合会
服务质量管理委员会专家委员、中国国际贸易促进委员会（国际商会）
零售管理认证委员会专家委员。