培训内容:
培训受众:
厂家经销商管理决策者，包括董事长、总经理、营销副总、销售总监、市场总监等及对经销商管理感兴趣的销售工作者
课程收益:
能够保证您厂家的经销商管理政策超越竞争对手；
有效防止窜货并能降低窜货管理费用至少90%以上；
有效降低库存产品合理调整产品结构；
提升整体产品利润水平；
确保提升经销商的忠诚度和销售热忱；
能够大幅延长厂家的生存寿命；
能够大幅度提升销售金额；
培训颁发证书:
中国经销商培训第一人
资深营销渠道咨询顾问
全国企业经销商大会首选培训师
国资委经销商管理师认证专家委员会委员
美国GCDF全球职业规划师
“中国渠道管理奖”荣膺者
荣获“全球500强华人讲师”称号
具备十多年外资企业工作经历与民营企业咨询经历
数百场经销商大会培训主讲人
数百次经销商管理培训主讲人
课程大纲:
第一讲：市场开发
解决以下疑难杂症：
★ 经销商数量众多数以千计
★ 销售人员数量众多数以百计
★ 渠道费用越来越高难以支持
★ 经销商的忠诚度越来越低
★ 经销商的素质参差不齐
★ 经销商开发越来越难
第二讲 返利政策
解决以下疑难杂症：
★ 经销商推荐竞品的积极性比我高
★ 产品总陈列在不显眼的地方
★ 经销商不愿意销售新产品
★ 窜货总是屡禁不止
★ 小经销商在大经销商处拿货
第三讲 渠道激励
解决以下疑难杂症：
★ 经销商的积极性不高
★ 经销商的荣誉感不强
★ 经销商销售没有焦点
★ 经销商团队没有竞争意识
★ 经销商没有任何销售压力
第四讲 双赢沟通
解决以下疑难杂症：
★ 经销商的意见不受厂家重视
★ 厂家推出的新产品销售受到抵制
★ 厂家出台的销售政策不受经销商欢迎
★ 经销商没有共同管理市场的意识
★ 厂商矛盾没有协调机制
第五讲 窜货管理
解决以下疑难杂症：
★ 市场价格混乱
★ 经销商积极性降低
★ 经销商实际获利下降
★ 窜货屡禁不止越来越普遍
★ 经销商逐渐转向其它品牌
第六讲 渠道促销
解决以下疑难杂症：
★ 新产品销售不理想
★ 进入促销怪圈
★ 产品销售结构不合理
★ 产品销售利润低
★ 促销没有战略思考
第七讲 配额控制
解决以下疑难杂症：
★ 被大户经销商牵着鼻子走
★ 促销后市场价一而再、再而三的降低
★ 无论采取什么措施，有促销就发生窜货
★ 销售人员在经销商心中的地位越来越低
★ 只要竞争对手促销，我们的销量就降低
第八讲 培训政策
解决以下疑难杂症：
★ 没有对经销商的长期培训计划
★ 经销商对企业文化知之甚少
★ 经销商普遍销售能力弱
★ 经销商没有发展远景
★ 经销商的素质参差不齐
第九讲 绩效评估
解决以下疑难杂症：
★ 公司没有对经销商的评价体系。
★ 近十年来几乎没有发展新的经销商。
★ 经销商没有强制淘汰制度。
★ 只要经销商愿意就可以合作。
★ 销售量大的经销商往往配合度差。
第十讲 经销合同
解决以下疑难杂症：
★ 经销商签合同但没有压力。
★ 经销商不成任务公司束手无策。
★ 经销商的区域模糊不清。
★ 经销商没有市场约束机制。
★ 遇到问题销售人员往往很被动。
【培训案例】
食品行业
伊利乳业、蒙牛乳业、圣元乳业、亲亲食品、思念食品 、旺旺食品、康师傅 、雨润集团、涪陵榨菜、黄鹤楼酒、稻花香酒、青岛啤酒等
家具行业
全友家私、晚安家居、柏森家具、双虎家私、赛诺家居、舒达床垫、圣奥家具、浩邦家具、 大自然床垫、名扬世家家具、伊百丽家具、南洋森林家具等
服装行业
鸿星尔克、劲霸男装、红蜻蜓、柒牌男装、七匹狼男装、康奈鞋业、正大体育、经典保罗、艾莱依羽绒服、红豆集团、贵人鸟 、浪莎袜业等
建材行业
新中源陶瓷、东鹏陶瓷 、诺贝尔瓷砖、圣堡罗门业 、汇泰龙、圣象地板、嘉宝莉漆、君子兰漆、海利集团、九牧洁具、辉煌水暖 、欧普照明等
家电行业
格力空调、创维彩电、新飞电器、美的净水器、锋电器、苏泊尔电器、九阳豆浆机、老板电器、乐邦电器、爱仕达电器 、华扬太阳能、海尔太阳能等
日化行业
雀氏集团 、恒安纸业、铂莱雅化妆品、琪雅集团、上海康妮、零加零化妆品、艾丽碧丝 广州兴焘、姗拉娜化妆品、上海高姿、绿岛控股、福建梦娇兰等
【学员反馈】
汇泰龙董事长陈鸿填：梅明平老师的培训，充满激情，深刻、幽默、真实，风度翩翩，不愧为经销商培训第一人！
美多裕门业总裁林龙智：听了梅老师的课，更让我有信心做好做大美多裕品牌，谢谢您！
住商肥料中国企业集团副总裁李晖：梅明平老师思路清晰，案例生动，贴近实战，对提升经销商的管理水平很有帮助。
中国太阳能产业资讯副总编陈讲运：梅老师诙谐幽默，平凡语言中透露真理，很多人反响和我一样——第一就是第一！
安徽隆平高科总助崔广海：梅老师课件设计针对性强，讲解深入浅出，风趣幽默，通俗易懂，案例经典，真实可信，传授的方法和技巧有一定操作性，现场互动，气氛活跃，学员兴趣高。
旺旺集团东区营业总经理毛伟：听梅老师的课有一种酣畅淋漓的感觉。梅老师讲课能够快速的抓住主题，一下子抓住听众的心。对经销商的精准定位，塑造、宣传魂引导，使大家受益匪浅。知识面广，案例丰富，深入浅出，诙谐幽默，环环相扣。和听众随时互动，让他们积极参与，让大家感觉在一起参与，激活了学习的积极性。设计的课件亦用心安排，让大家觉得可信。总之，这是一堂生动，对大家有帮助的课。只有专心专注专业的设计才会有这样好的效果。谢谢您，专业的梅老师！
浙江快活林销售总监宋鹏飞：妙语连珠、风趣幽默，培训内容从实际出发，贴近经销商实战需要。从实战中总结的经验，理论系统华，再去指导工作。课程内容循序渐进、由浅入深，现场互动增加参与度与集中度。很实用！很需要！很感谢！
东莞格力销售公司总经理赖天荣：梅明平老师授课风趣幽默，贴近实战，实用性强；梅老师深入浅出，以故事反映思维，丰富，拓展经销商管理方法；授课针对性强，从短期到长期对学员都有较强的指导意义；感谢梅老师的精彩培训！
厦门格力总经理李诗源：授课气场十足，秩序井然，热情互动，幽默风趣，紧紧握住学员兴趣点；深入浅出，通俗易懂，有实战案例，有直观图表，便于接受并执行落地；平易近人，朴实无华，却很能激起听课人加强学习的动力和改善现状，改革创新的执行欲望！
浙江三鼎织造有限公司总裁丁军民：听了梅明平老师的课程，感受很深：课程内容与我企业经销商存在的问题很符合，很实际，经销商学到了很多知识，提升经营理念。也给提升了我在市场营销方面和信心。梅明平老师案例丰富、表达透彻，也反映了现在企业的生存状况。我希望在今后，还要多听梅老师的课，为我所用，谢谢！
圣元西南分公司总经理陈茂福：对广大经销商目前普遍存在的问题分析较到位，并指明应对的解决方法，特别指导制定行到计划，具体实用；培训讲解采用案例，实战经验及互动方式，易于消化和吸收；培训能结合实际情况，深入浅出地讲解。
恒星调味品有限公司销售总监王建：实战性很强，贴近现有行业，现有市场及企业实际现状。语言生动，易于理解，易于集中注意力。总之，很高兴参加此次培训，收益颇丰！
恒星调味品有限公司大区经理谢大春：梅老师的培训实践性强，对我们企业的经营与经销商管理有很强的现实指导意义，能够很好的帮助我们企业实现快速持续的业绩提升，这是我第三次参加梅老师的课程，以后我将长期参加梅老师的课程，感谢梅老师对我们的支持与帮助！
诺贝尔集团有限公司分公司经理田国军：梅老师的课程针对性较强，涉及经销商营运规划和营运实施的各项内容，真实有效，容易落地。听课之后，感悟较深，效果不错！
红豆集团远东公司总经理孙国祥：梅明平讲师的课程营销理论基础扎实，底蕴背景深厚，实战操作经验丰富，给我们带来了理论上的指导和实际的借鉴作用。
康奈鞋业董事长郑秀康：梅明平老师站在中国市场高点看市场，分析市场，他的培训对提高厂商双方利益很有帮助，同时，培训对我们具有较好的指导意义。
大汉光武执行总经理乔总：梅明平老师授课风趣、幽默，很吸引人，非常有感染力，授课方式和表述形式很新颖，很有经验，实战派讲师，很受欢迎。在讲述方法、措施上很有见解，观点鲜明，针对性强，实用性强，特别是结合自己亲身经历的案例和经验讲，很有说服力，实际效果很好。
江西燕京啤酒有限责任公司总经理刘善茂：学习内容多，既有理论深度，更有实际的可操作性。通过培训为制定新一年的公司营销计划，做好市场打下了坚实的基础。如果明年工作有成就，我们会及时给梅老师分享，如果遇到工作中的问题，我们也会向梅老师请教。
江西金太阳教育研究有限公司营销总监刘金平：我是多次参加梅明平老师的培训，这是一种享受，是一种幸福，是一种快乐。其一：梅老师的培训很务实，都是来自营销