课程意义：
以客户需求为导向的销售理念，业已为广大销售员所理解和接受。但是，以需求为导向，并不意味着被动地去满足客户。事实上，以需求为导向的销售，首先是、也必须是：管理客户的需求。
本课程围绕着这一理念，向参加者展开一系列的销售技巧的运用训练，帮助参加者提升自我的销售能力和与客户交流的能力。
学员感言：
@ 使我了解了顾问式销售的理论和方式，跳出了传统销售的概念和行为方式，今后一定多多加以理解、运用。
@ 讲师授课生动活泼，通俗易懂的语言贯穿整个课程，与学员充分交流、沟通、分享经验。
@ 感觉自己向顾问式销售更进了一步，掌握了有效的工作方式和方法。
@ 是对多年销售经验的自我梳理与反思，很有帮助，对于用户的需求把握有很大提高。
企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理