市场结构在变化,制造成本在上升,企业利润在下降。一场提升企业竞争力的供应链结构变革正在进行中：上游供应商结构在变化,制造结构在变化,下游渠道结构也在变。采购在供应链上连接着企业与上游的供应商，而企业竞争力受制于供应链上最薄弱的环节。为此，采购职能必须从操作型转向战略型。采购管理者需要站在企业战略层面来重新思考和谋略：物品的采购策略 供应源开发和管理策略 购买策略 供应商关系策略 如何建立有效的供应商的绩效管理体系 如何整合供应商 如何管理供应风险 如何优化采购管理系统 如何实现采购人员知识，技能的升级 本课程将首先帮助您确定公司的采购组织，确立明确的目标、结构和采购流程。协助您管理好采购团队，制定并优化采购策略以及供应商管理策略。同时注意在合同谈判中采用的姿态、法律条文要点，以及和供应商之间的力量对比关系，从而建立成功的供应商管理模式。
1.确定您公司的采购组织
*确立目标、结构和采购流程
*解释采购政策中的元素
*区分采购收益、成本节约和性能测量的不同计算
*最佳实践比较
2.管理采购团队
*绩效的三个角度
*个人管理风格
*经理的角色与作用
*采购技巧
*管理和授权：听、授权、激励、前进
*处理好业务关系和上下级关系
*建立和保持合作关系
*向采购员提供建议和支持
*处理困难的情况
*设置道德规则
3.制定采购的策略
*物料的采购策略
*供应商开发的策略
*购买的策略
4.制定供应商管理的策略
*有效的供应商的绩效管理体系
*供应商级别定位
*供应商关系定位
*供应商整合策略
*供应商风险的管理
5.在合同谈判中保持警觉
*采购合同制定中的法律要点
*采购经理要注意的关键法律条文
*采购中的风险
*确定和供应商的力量对比关系
*谈判中应采用的姿势和扮演的角色
6.成功的供应商管理
*帮助供应商获得成功：质量、成本、时间、服务
*供应商的职业操守规定
* 采购经理、采购部门负责人、资深采购人员