市场计划只是个形式吗 销售人员为什么不能很好执行 计划如何有效地应对变化 做计划的逻辑过程和相应的工具有什么 市场太复杂，如何有效地规划 这正是很多市场人员困惑的地方。通过本课程的学习，让学员们掌握一些实用的工具和技巧，从而提升学员在实际工作中制定市场计划的能力。
1.市场计划书的基本要素
*市场计划的概念
*市场计划的作用和挑战
*市场计划的成功要素
2.市场环境分析
*PEST
*购买者分析
*竞争五力分析
*SWOT分析
3.市场目标设定
*公司目标
*财务目标
*营销目标
4.科特勒市场细分方法
*市场细分的概念，分类和作用
*目标市场选择的五个模型
*产品定位的发展
5.产品组合的波士顿矩阵分析
*波士顿矩阵分析
*产品组合优化和生命周期管理
*产品创新和服务创新
6.产品定价策略
*终端客户价格
*渠道价格
*价格调整策略
7.营销的三大类策略
*差异化
*成本领先
*集中化
8.渠道优化
*渠道设计和布局
*渠道管理的模式
9.广告与促销计划
*广告媒体策略
*促销计划
*有效营销组合
10.营销预算与评估KPI的确立
11.行动计划和风险防范
* 市场经理 * 产品经理 * 销售负责人