培训内容:
课程大纲:
市场营销在企业中处于前端位置，是企业实现其产品价值的关键，那么如何按照科学高效的方法进行市场营销操作，包括发现市场机会、市场的细分与定位，市场营销组合的设计等，对企业就至关重要。
本课程针对关键点，通过分析与演练，帮助参加者了解市场营销内在的逻辑关系和外在的运作方法，理解4P与4R、4C以及4I这些概念的实质。通过学习，参加者可以提升市场运作的能力，并迅速成为营销专家。
【课程大纲】
1.市场营销的环境和挑战
营销创新的困惑与问题
市场营销在公司中的重要作用
市场营销的过程
从4P到4C和4R
2.这个市场有机会吗：市场分析方法
宏观环境分析PEST模型
中观环境分析：行业分析的迈克尔.波特五力分析模型
微观环境分析：SWOT分析
产品生命周期的调研策略
设计科学的调查问卷
3.实战营销之营销战略
市场营销的核心：以顾客和市场为导向
市场定位的三步曲 ——STP
-消费市场与工业市场的市场细分
-USP、卖点、品牌战略与市场定位
-市场定位的各种方法
4.目标市场选择与产品组合
目标市场：Targeting的几种策略
产品的构成：洋葱模型
产品组合管理：波士顿矩阵
影响需求的因素分析
5.如何进行有效定价
价格的影响因素
定价的目标
定价的几种导向
定价的各种方法
6.品牌塑造与促销工具的运用
什么是品牌
品牌的塑造模型
促销组合的策略
整合营销(IMC)
7.渠道管理策略
渠道的类型
渠道选择的策略
渠道评估实务
渠道管理工具表
6.网络时代的新趋势
长尾理论的启示
网络营销的4I
OTO时代的到来
7.总结与回顾：创新无止境
培训师介绍：
张老师Richard工商管理硕士（MBA），曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年，现为市场、销售等领域特约讲师。张先生成功横跨4个完全不同的行业，涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造，曾任三家公司管理人员、销售总监等，其中2家已经上市，他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%，最高年销售增长率达到600%，年销售额达到2.6个亿。10年团队建设和管理实践经验沉淀，3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结，张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法，这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织（外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等）的2000多人；张先生的授课内容系统，逻辑性强，采用互动、参与式教学，如和风细雨，润物细无声，使学员在不知不觉中已掌握所学知识，大有收获。相关培训专题市场营销与策划知识管理模式市场营销模式市场营销市场营销体系市场营销理论