课程目标
教会你前、中、后三期进行完美的谈判布局
搞定开价、还价、接受、让步、双赢……
课程大纲
第一章：谈判准备
态度准备—抓住心灵
时间准备—掌握时间
地点准备—把控地点
人员准备—人与场合
策略准备—全程设计
技巧准备—问听说答
第二章：谈判策略
一、前期布局
开价
角度：先给还是先拿？
时间：先开还是后开？
空间：高开还是低开？幅度多少？
还击
角度：认同还是反驳？
时间：先还还是后还？
空间：高还还是低还？幅度多少？
接受
角度：情愿还是不情愿？
时间：先答应还是后答应？
空间：接受多大的尺度？
处理僵持
二、中期守局
开价
角度：请示领导——内部的借势
时间：踢球策略——自杀与他杀
空间：异议处理——价值的保障
还击
角度：大胆要求——回击的力量
时间：折中策略——再次回旋
空间：折中到什么幅度？
接受
角度：条件交换——接受的策略
时间：交换时机——随时还是择机？
空间：交换大小——对等还是均可？
扭转僵局
三、后期结局
开价
角度：红脸白脸——逼定策略
时间：蚕食策略——拖延战术
空间：让步策略——步骤策略
还击
角度：反悔策略——回击之术
时间：反悔在什么时机？
空间：多大尺度需反悔？
达成
角度：草拟合同的妙用
时间：成交的最佳时机
空间：小恩小惠策略
第三章：谈判演练
营销副总、总监、大客户经理