国际贸易是一门跨行业的综合学科应用，广泛涉及采购、生产、物流、品控、市场营销、销售、结算、风险管控、跟单、管理、沟通、谈判等多个领域。涉及的当事人包括供应商、各国采购商、海关、银行、承运人、及分包商等各种角色。每一个公司必须协调好以上要素才能达到利益最大化，缺一不可。
国际商会（ICC）于2010年9月推出了《2010年国际贸易术语解释通则》，并于2011年1月1日正式生效，取代实施了长达11年之久的《2000年国际贸易术语解释通则》。
本课程旨在为帮助国际贸易业务人员深入理解和正确使用Incoterms2010的条款，避免贸易纠纷，减少贸易风险，使从业人士熟练掌握、灵活运用《2010年国际贸易术语解释通则》，以防范于未然。
讲解+案例分析
重点讲解国际贸易术语综合运用和风险管控
分析每种术语的利与弊
找出适合本公司的术语并纠正之前的错误风险
预留时间大家分析讨论
一、Incoterms® 2010 与Incoterms 2000的关系
1.1．Incoterms 2000基本特征
EFCD分组
13种术语扫描
【案例】空运，必须关注的例外
1.2 Incoterms ®2010基本特征
两种分组：
适用于各种运输方式的术语
适用于水运的术语
11种术语扫描
1.3本质
贸易术语
版本的延续与更新
【案例】不同版本的地位
何种情况下使用
可能的纠纷
如何避免因版本造成的纠纷与损失
国际贸易惯例
怎样理解国际贸易惯例在法律应用中的地位
二、Incoterms® 2010 的变化
2.1主要不同点
术语结构上的变化
【练习】11种术语的正确语法使用讲解
术语义务项目上的变化
交货地点
风险转移界线
出口报关的责任、费用由谁负担
进口报关的责任、费用由谁负担
适用的运输方式
“船舷”的变化
[案例] 由“船舷”FOB项下货物灭失的责任变化
什么是连环贸易
【案例】国际贸易中连环贸易的应用：对买卖双方的责任义务明确划分
2.2一般性变化
指导性说明
删除的术语
【案例】删除的术语是否可以继续使用
准则的适用性
三、国际贸易术语的合理选用及风险防范
3.1国际贸易术语合理选用
对客户有利的术语
对本公司有利的术语
【综合应用】怎样使用2010版的国际贸易术语进行报价
保险对业务双方的保障作用
运费由哪承担对买卖双方更有保障
术语的不规则应用与引起的误导
【案例】客户使用了不规则的术语会造成什么样的影响
常见偏差
【案例】错误使用水运术语的影响
验货中容易出现的问题
【案例】验货过程中不及时处理发现的问题会怎样反向影响国际贸易术语及惯例
索赔与仲裁
【案例】错误使用不同版本术语的影响
相关风险防范
术语本身带来的风险
规避风险的原则
国际贸易术语与其他国际惯例的组合风险
3.2 术语详解及案例分析
EXW（ex works）工厂交货
FCA（free carrier）货交承运人
CPT（carriage paid to） 运费付至目的地
CIP（carriage and insurance paid to）运费/保险费付至目的地
DAT（delivered at terminal）目的地或目的港的集散站交货
DAP（delivered at place）目的地交货
DDP（delivered duty paid）完税后交货
FAS（free alongside ship） 装运港船边交货
FOB（free on board） 装运港船上交货
CFR（cost and freight）成本加运费
CIF（cost insurance and freight）成本、保险费加运费
岳老师
顾问团成员 涉外专职讲师
国际管理顾问有限公司 高级顾问
注册咨询师、国际化管理及对外贸易培训师
华南农业大学经管学院培训中心特聘讲师
北京交通大学EMBA培训中心特聘讲师
具有丰富的国际贸易、涉外企业管理、多元企业文化沟通服务经验。曾服务于威海环翠区外经贸委、国有外贸公司、全球十五大商用麦芽公司芬兰POLTTIMO集团、广州外贸公司等各类型企业,历任外资企业管理员、进出口部经理、市场分析师、海外区域经理等职位。
在芬留学期间任中国驻芬兰领馆教育处JOENSUU市联络员。具有各类团队管理和海外工作经验，精通国际先进管理理念，深刻理解国内企业现状以及与国际企业的异同，是外贸及涉外管理方面具有丰富管理经验的实战专家。
分管国际贸易的总经理、副总经理及国际贸易业务负责人 采购销售人员、跟单员、物流员、报关员、涉外谈判人员等