培训内容:
课程简介
产品是企业一个企业能否持续地上台阶的关键，推广成功率将成为企业发展的决定性因素。据统计：在中国，新产品上市的成功率在万分之六左右，一般新产品持续的时间约为九个月；在美国，新产品成功机率在40%左右。因此，学习《营销新趋势》可以有效提高推广的成功率。
本课程根据李老师十多年销售经验、6年品牌策划和推广经历，总结了一些实用的方法，以便企业在推广中少走弯路。
课程目标
1、了解营销变化
2、掌握营销技巧
课程大纲
培训大纲
营销4P已经不适合市场的发展，互联网时代营销正转向用户思维，要做好以下五个营销转变。
第一章产品-媒体化
一、产品是最好的自媒体
1、为什么广告拉动销售的时代变了？
2、这两个产品哪个更会“说话”？
3、产品媒体化要满足哪三个属性？
4、未来企业拼的是营销成本
二、让产品成为品牌的载体
1、品类是产品的媒体资源
2、品牌如何借力品类
3、商标+广告不等于品牌，很多人都搞错了
第二章 品牌-DNA化
一、 品牌DNA不是LOGO可以取代的
二、品牌DNA让产品更有温度
三、速辨识、易记忆、强互动
四、唤醒，一个局部就能唤起你对品牌的联想
五、可遗传，能大大降低传播成本
第二章营销-情景化
一、情景化与场景化的区别；
1.场景化：规划产品在何种场合消费；
2.情景化：更加强调消费时的氛围、情感等、故事，从而引导消费
3.为什么情景化越来越重要
二、丹尼尔.卡尼曼的前景理论
1、获得诺贝尔经济学奖的前景理论
2、人们对价格的感知是随环境而变化的
三、卖点与买点的转化
1、诱因是卖点，常用口号表达
2、购买时的情绪叫买点
3、两者之间的桥梁是情景化
四、口号的提炼
1、寻找问题，放大问题
2、给出解决办法
3、口号中有商机
第三章定价-需求化
一、消费分级与定价逻辑的改变
1、恩格系数与消费分级
2、成本导向、竞争导向的定价已经不适合新形势
二、需求化定价的基础
1、如何将需求分类
2、定价与营销逻辑要匹配
三、价格与市场容量
1、价格与容量模型的制定
2、营销与溢价空间
四、价格因素对销售的影响
第五章 传播-公众化
一、 互联时代的传播策略
1.线上及口碑传播、
2.社交货币、
3.公众化
二、 如何增加内容的吸引力
1.诱因
2.情绪
3.故事
三、 落地执行
1.寻找引爆点
2.执行到位
四、 媒体策略
1.产品媒体化
2.搜索
3.短视频、社交平台
4.媒体投放
五、 5G时代-对营销的影响
课程主讲
李教授:品牌营销策划、咨询、培训专家
【主要背景】
浙江大学CARD中国农业品牌中心特邀研究员
北大、浙大、上海交大等八所高校总裁班特邀讲师;
中科商学研究院教授；
十五家投资、基金公司 行业投资顾问；
《糖烟酒周刊》《品牌农业》特聘高级研究员；
浙江省企业培训协会副会长；
李临春教授有着成功的职业经理人经历，曾任职国家级轻工（设计）咨询机构项目经理；东芝（中国）区域销售经理；娃哈哈集团分公司总经理。
兼任：红杉资本、高瓴资本、金鹰投资、阳光保险基金、六禾投资、麦肯锡（中国）公司、富国基金、招商基金、摩根士丹利华鑫基金、博时基金等行业投资顾问；
先后担任：福建闽中（新加坡上市）、山东巨鑫源（澳洲上市）、品品香白茶、酒泰、兔巴哥、永和豆奶、伊怡乳业、喜旺食品、新维士保健品等企业营销顾问。
著作：《让新品成为畅销品》北大出版社出版。