培训内容:
背景课程
大家都知道，房地产行业从土地红利、资本红利，逐步进入管理红利阶段，而且未来房地产的“低增长、低利润、低容错、低成本、低杠杆”时代是常态，企业经营绩效提升是当今任何一家地产行业企业家的重要困扰之一。而事实上企业经营绩效管理推行工作困难重重，主要表现如下：
为什么很多企业推行绩效管理流于形式，企业经营业绩没有变好，反倒是管理成本上升、企业内耗与扯皮的事更多、员工怨声载道？
为什么很多管理者把绩效管理等同于填写表单，混淆绩效管理和绩效考核的关系，变成了年底打个分、算个工资、发个奖金的工具？
为什么很多企业的绩效管理没有有效的和企业经营管理联动起来，而是独立于组织管理系统之外，导致大家觉得它可有可无或者是一种工作负担？
为什么有不少管理者依然认为绩效管理是人力资源部的事情，跟我们无关？等等
本课程为您开启房地产「全面绩效管理」大运营视角
1、掌握构建全面绩效管理体系的系统性框架，培养解决绩效管理实际问题的能力；
2、清晰掌握地产开发核心经营逻辑及绩效管理的实质，及其对企业经营绩效发展的重要价值；
3、掌握从大运营视角下对绩效管理改进与管理工具的使用，如战略地图、MBO、BSC、KPI、绩效面谈等；
4、掌握战略解码、绩效目标分解、量化指标设定、绩效执行与改进等实施技巧；
5、通过对标房企行业标杆绩效管理最佳实践，如万科、旭辉、碧桂园等，掌握组织绩效考核、员工个体绩效考核、奖金池、专项奖等各类考核激励方案的设计与实施。
【培训方式】
主要以“案例教学模式+实战场景导入+群策群力研讨+理论讲解”等工作坊形式
课程大纲
一房地产开发业务核心经营逻辑
1房地产行业发展趋势分析
2限制企业快速发展核心因素分析
3ROE财务视角下房地产开发业务核心经营逻辑分析
4全生命周期利润指标管理地图分析
5房地产项目开发三种经营模式
6公司层面及项目层面运营绩效评价指标
二战略解码至绩效目标落地
1马斯洛需求理论等人力资源激励模型
2绩效管理的价值
3绩效管理与绩效考核的区别
4目标管理（MBO、KPI、BSC等方法）激励工具介绍
4.1360度考核法优缺点分析
4.2BPI（职业行为）考核法优缺点分析
4.3PPI（计划任务）考核法优缺点分析
4.4KPI（关键业绩指标）考核法优缺点分析
4.5BSC(平衡记分卡)考核法优缺点分析
5战略解码至绩效目标落地：
5.1聚焦原则：必须打赢的仗
5.2层层分解原则：
5.3系统性原则：
5.4平衡性原则：
5.5案例分析：某标杆地产战略解码、经营计划及必须打赢的仗
5.6案例分析：某标杆地产项目启动会策划及项目开发计划
6场景化案例训练：
三房地产薪酬激励策略与设计思路
1房地产行业薪酬激励特征
2房地产行业薪酬激励策略设计思路
2.1薪酬激励理念概述
2.2薪酬激励策略设计方法解析
2.3典型薪酬问题及解决思路
3案例分析：标杆地产YX年度薪酬六大维度检视分析报告
4案例分析：标杆地产ZH薪酬绩效诊断分析报告
四房地产企业组织绩效激励机制设计与实施
1固定年薪制薪酬结构体系及优劣势分析
2经营责任主体组织绩效考核激励体系设计与实施
2.1场景化案例研讨
2.2案例：标杆地产万科对城市公司/项目级组织绩效考核方案解析
2.3案例：标杆地产碧桂园对城市公司/项目级组织绩效考核方案解析
2.4不同发展阶段，组织绩效考核重心也不同
3职能部门组织绩效考核激励体系设计与实施
3.1场景化案例研讨
3.2案例：某标杆地产对人力资源部组织绩效考核方案解析
3.2案例：某标杆地产对人力资源部年度职能计划
五房地产企业奖金池与项目专项奖激励机制设计与实施
1奖金池激励体系设计
1.1奖金池激励体系及优劣势分析
1.2场景化案例研讨
1.3案例：标杆地产万科对城市公司级奖金池激励方案解析
1.4案例：标杆地产龙湖对城市公司级奖金池激励方案解析
1.5案例：标杆地产YX对区域公司级奖金池激励方案解析
2项目奖激励体系设计
2.1项目奖激励体系及优劣势分析
2.2案例：标杆地产万达对项目节点奖激励方案解析
2.3案例：标杆地产YX对项目节点奖激励方案解析
2.4正向激励导向的专项奖设计思路（如经营类、运营类、管理类等）
2.5负向激励导向的专项奖设计思路（如进度类、质量类、成本类、风控类等）
2.6业绩排名制的专项奖设计思路
2.7场景化案例研讨
六员工个体绩效考核与激励机制设计与实施
1员工个体PBC绩效考核常见问题
2员工绩效管理基本流程
3员工个体绩效考核方案设计（万科等案例）
4活力曲线的定义及绩效排序法应用（龙湖案例）
5员工个体绩效面谈与辅导
5.1绩效面谈案例研讨与点评
5.2绩效辅导基本流程及技巧
5.3场景化案例训练
5.3.1如何对“能力弱－意愿强”的员工进行绩效辅导
5.3.2如何对“能力弱－意愿弱”的员工进行绩效辅导
5.3.3如何对“能力强－意愿弱”的员工进行绩效辅导
5.3.4如何对“能力强－意愿强”的员工进行绩效授权
6非物质激励方式
七房地产项目跟投激励机制
1房地产项目跟投设计方法
2项目跟投机制设计思路及核心思想
3项目跟投全程的关键操作点（如何进入、如何分享、如何退出）
4案例分析：万科集团项目跟投机制及案例分享
5案例分析：某标杆房企项目跟投机制及案例分享
6场景化案例训练
课程主讲
文老师：资深管理实战专家
浙江大学、湖南大学、浙江工商大学、湖南工业大学等多家知名高校客座教授
曾任多家一线标杆房地产上市集团高管、城市总经理、大运营总、人力资源总等职务，拥有二十多年一线标杆地产企业实战经验，并在多家企业担任管理顾问，在战略解码、战略大运营管理、组织管控、绩效管理、领导力发展、战略型人力资源管理、房地产全生命周期流程精细化管控、项目复盘、合作项目管控等方面有独特的研究与成功经典实践案例。以往操盘以高周转为主的住宅开发项目、高品质豪宅开发项目、城市地标大型综合体开发项目等各类项目，精通“开发+运营+金融”地产开发全价值链开发模式。