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课程大纲:

【课程大纲】
一、销售团队管理者的自我修炼
戒、定、慧与自我修炼
事业发展的"六项精进"
自我角色的分析与定位
自我认知的误区与困惑
"三省吾身"的职业修炼
二、卓越销售领导力的实践
销售管理现状分析
销售管理者的角色与职责
管理者的三大主体能力
管理者的洞察、思维、决策
从管人到理人、安人
团队资源匹配与服务专家
建立领导者的权威与魅力
三、打造高绩效销售团队
销售团队的组建与规划
管理销售团队的关键
打造团队精神与团队凝聚力
团队执行力与团队文化的塑造
销售业务管理与业绩考核
分享：《孙子兵法》与团队建设策略
四、销售团队管理--选才与育才
销售高手的特质
销售人员的基本素质
选择正确的面试提问及方法
销售面试的误区
销售人员心理建设
指导与解决问题的最佳办法
五、以业绩为导向的指导与考核
业绩是检验训练的一面镜子
监控是手段，如何有效监控
支持是关键，如何进行支持
业绩是目的，如何实现目标业绩
业绩分析与业绩管理的有效工具
做到心中有"数"，心中有术
六、应对新挑战销售管理者的教练角色
传统管理和教练管理的区分
教练技术的实用价值
专业教练的目的与职责
做好销售团队教练的两大要素
销售教练培训技巧强化与提升
销售教练的执教方向
七、提升销售专业素质的辅导训练
角色演练发现销售过程中的盲点
协同作业来观察销售行为
一对一辅导下属的技巧
不同风格销售人员的客户沟通
创造客户价值的销售技巧与辅导
八、销售团队的激励与潜能激发
员工士气低落的原因
如何激发大家对销售的兴趣与信心
物质激励与精神激励的技巧
怎样把你的愿望变成下属的意愿
培训，是最好的激励
如何开发个人潜能
如何激发团队潜能
九、打造销售团队刚性执行力
什么叫销售执行力
销售执行不力的根源
销售执行力提升的五大要素
任务型与结果型的差距
解除销售执行障碍的三大关键
执行型人才的三大标准
十、销售团队高效行为建设
高效行为建设的理论依据
怎样把销售人员正确的观念变成信念
怎样把销售人员的正确行为变成习惯
高绩效销售团队建设九大标准
高绩效销售团队的终极目标
责任是万力之源

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