培训内容:
培训受众:
企业全体销售人员和想从事销售工作的人员
课程收益:
利用穿着和身边的物件营造专业的形象，使客户产生信赖感；
使用一对多的方式在同一时间内销售产品给数百或上千名客户；
善用客户关系管理的惊人力量，与客户成为知己好友；
请客户将他的朋友将业务介绍给你，以完成惊人的业务量。
课程大纲:
一、销售原理及关键
1. 销售、买卖的真谛 2.人类行为的动机 3.面对面销售过程中客户心中在思考什么
二、如何制定营销计划
1.市场调研 2.寻找机会 3.明确目标客户
4.产品与服务的市场定位 5.制定营销业绩目标
6.营销组合策略 7.绩效评估
三、营销组合策略
1.产品 2.价格 3.通路 4.推广
四、销售七大步骤
1.开场白 2.探寻需求 3.说明好处 4.解除抗拒
5.缔结成交 6.转介绍 7.追求卓越服务
五、客户谈判的五条内功心法
培训师介绍：
谢建强
“人的一生不能因只顾低头走路，而忽略了身边的风景。”推掉铁饭碗，投入商海，去感悟一份不同的人生境遇。
国际注册培训师，团队建设专家。
济南亮嘉电子有限公司总经理、济南巨诺科技有限公司董事、山东宏洋太阳能科技有限公司独立董事；山东华达布艺有限公司顾问、伊斯特家具有限公司顾问、淄博舒愿家居有限公司顾问；蓝恩管理咨询公司首席讲师、凝聚力管理咨询公司特邀讲师、齐鲁巡回演讲特邀讲师。历经多家企业机构高层管理职务，工作中特求理论与实践相结合，创业型讲师，实战型讲师，25岁站在了讲台上，开始了经营企业兼传播分享知识的生涯，几百场次的研讨授课经验，赢得良好的口碑赞誉。