培训内容:
培训受众:
加盟商老板、营销经理、商品经理
课程收益:
课程收益:
*搭建平台--学会对品牌销售管理团队进行分工
*专业突破--学会用营销计划模式获利
*量化管理--对销售团队的结果进行数字监控
*库存控制--用专业的期货销售控制方法有效控制库存
*促销思维--全面理解促销的目的和目标对象的设定
课程大纲:
构建品牌的营销计划指挥系统
课程时间：2天(共计12个小时)
授课形式：团队学习型培训（加盟商老板+业务经理+商品数据）
课程内容：
前言：崭新的开始---规范化管理与专业化运作
第一章、零售公司的市场经营与销售管理
一、男装零售商业模式的组成
二、男装零售公司的组织生长
三、零售核心岗位的协同作战：经理、主管、
店长 第二章、上兵伐谋，卷帘天自高：季度营销计划制订
一、有效制订季度营销计划的重要性:
二、制订季度营销计划的三大核心内容：
1、绩效考核方案
2、终端业绩计划
3、商品支撑计划
三、有效制订季度销售计划的步骤
四、怎样做销售计划的执行监控：双轨计划月度匹配
1、渠道业绩月度定额
2、商品计划月度定额
3、促销活动的规划与审批
五、季度销售计划的收尾总结
1、销售目标成果验收
A:管理团队责任书绩效检查
B:期货订单三标合一目标检查
2、季度总结经验教训
A:VIP顾客梳理
B:渠道终端梳理
C:品牌经营收益分析
第三章、零售商盈利最大化的奥秘：期货订单推广管理模式
一、季节环营运管理模式
1、我们的品牌零售每月到底要管什么
2、季节环主线管理流程：
*五个环节、十四个节点控制期货的销售过程
*商品与营销的协同工作内容
二、商品生命周期管理
1、终端消费特征分析
2、生命周期DNA规律提炼
三、季节销售周期管理
1、上市启动与撤货收尾时间点规划
2、季节销售考核节点规划
3、二维期货管理模型
第四章、指挥团队量化管理的奥秘：品牌季度销售KPI管理
一、实用KPI指标基础知识
1、五大常用KPI指标
2、某品牌服装季节KPI指标分析
二、KPI指标营销管理中的应用
1、季度回笼资金监控
2、期货归零管理模式
3、三率一期管理体系下的组织搭建
三、进度绩效指标管理
1、期货销售计划管理
2、库存销售计划管理
3、品牌期货周KPI反馈表
第五章、商品数据分析的全新视角
一、大数据时代--重新定义商品营销管理
1、什么是商品营销管理
2、商品管理人员的工作误区与面临问题
3、你如何才能做好商品管理工作
二、活用工具巧分析--商品数据采集与整理
1、期货销存监控分析数据源表
2、商品营销属性与商品自然属性
3、关键指标的透视分析模板
培训师介绍：
鼎盛永道首席顾问
服装界资深商品运营管理专家顾问
服饰行业市场营销管理顾问
服饰企业精细化零售管理专家
中国服装品牌网专栏作家
神州鞋世界杂志特约撰稿人
赵栋梁先生对服饰企业的营运管理、商品管理、组织管理、战略规划、市场开发、企业物流信息化建设、终端零售管理有着丰富的实战经验，根据美国项目管理学会（PMI）的《项目管理知识体系》成功转化并提出了《服饰企业季度项目管理》理论，本套理论的五个组成部分《季度营运计划管理模式》《商品十四个节点管理模式》《归零管理模式》《销售进度管理模式》《商品KPI指标管理》为服饰企业的零售管理提供了完善的知识体系和操作指引。
在企业顾问项目服务中，赵栋梁顾问带领顾问小组应用以上理论体系，成功解决了困扰企业的经营管理模式、营销中心建立、营销管理流程专业技术水平、关键岗位绩效考核等零售管理难题。
曾经服务的部分服饰品牌：
粉红玛丽、玖姿、马天奴、玛丝菲尔、蕾朵、EIN、雅莹、诗篇、江南布衣、莱芙艾迪儿、朗姿、声雨竹、铂玺、佳人苑、
爱登堡、柒牌、澳伦多兰、富哥、威可多、百斯盾
特步、乔丹、天伦天、红豆居家、曼妮芬