培训内容:
培训受众:
代理商及各级销售人员
课程收益:
代理商如何破局 如何进行管理
突围 课程大纲:
第一篇 管大势-时来天地皆同力
一、现状与困局
二、代理商的机会与趋势
第二篇 管投资-放长线 钓大鱼
一、经销商投资经营的三种心态
二、中国特色的品牌金字塔
第三篇 管理念 -只要思想不滑坡
一、经销商做不大的原因
二、做大做强要做好七大转型
第四篇 管团队-将者，智信仁勇严
一、团队执行力
二、经销商管理策略-老板的日常工作
三、经销商管理策略-案例点评
四、经销商管理策略-激励点评
五、分销商激励
第五篇 管店面
-、360度整合店面提升系统
第六篇 管促销之“心法篇”
一、促销目的
二、促销主题与内容
*终端爆破-立体整合促销突围
一、市场调研
二、确定方案-产品规划
三、方案确定-定稿
四、活动场地落实-终端布置
五、1媒体宣传、渠道推广-近终端（专业市场）
2媒体宣传、渠道推广-远终端（广告预热）
3媒体宣传、渠道推广-各类渠道推广活动
六、制定销售任务、激励方案
七、活动人员的招募、培训和管理
八、动员与培训大会+现场演练
九、活动现场执行与跟进
培训师介绍：
盛斌子：
——家居建材营销咨询顾问，培训师，商业合伙人；
——十余年销售与市场职业经理人生涯，国际高级商务策划师，中国百位品牌营销与策划代表人物之一； 广东省2013年度优秀职业经理人之一；
——在著名家电、建材、快销品企业从事过分公司总经理、营销总经理、市场总监、渠道总监；
——《销售与市场》《中国营销传播网》《第一营销网》、《博锐管理在线》《全球品牌网》…专栏作者；
——营销专著：《渠道激励—中国企业营销制胜的核心利器》、*******《出奇制胜—泛家居（建材、家电）营销非常术》、*******《顶尖营销核心利器》、*******《卖场促销方案大全》（泛家居）、*******《终端爆破-整合促销与立体推广全案》*******《泛家居行业-经销商经营管理实战手册》
——主讲课程：1、《建材家居经销商管理之“独孤九剑”》；*******、《
困局与破局—建材经销商经营突围》；*******、《建材家居渠道设计与开发》；*******、《渠道冲突管理》；*******、《如何操作家装渠道》；*******、《终端爆破-立体整合营销推广突围》；*******、《如何制订营销计划》；*******、《营销人员的量化管理》；*******、《渠道管理与激励——营销制胜的核心利器》；*******、《顶尖营销核心利器——销售与推广60个实战工具》
——咨询案例：*******欧普照明：渠道策略、核心客户管理、终端管理、营销政策制定；*******美的空调分公司：管理提升*******西顿电器（照明）：营销管理诊断、营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定*******金牌亚洲陶瓷：营销战略、营销管理顾问，样板市场打造、样板市场促销；*******马可波罗：品牌营销咨询；*******联邦家私集团：营销策划；*******摩恩卫浴：经销商管理体系建设
等等……