培训内容:
培训受众:
客户经理、服务人员、销售人员
课程大纲:
1、 认识客户服务
服务经济时代来临服务的概念服务的两个层面客户是否满意的后果客户投诉的价值忠诚客户的价值
2、 客户服务关键时刻的行为模式
关键时刻的概念和起源关键时刻的金三角服务人员的内、外在要求MOT行为模式图
3、 奠定基调表达服务意愿
体谅对方情绪承担解决 问题的责任
4、 诊断问题客户的需求层次
如何了解客户需求：提问、倾听、复述
5、 解决问题调整顾客期望
提出建议征求顾客建议贯彻执行
6、 回顾总结和完善跟进
结束时候的关键时刻非常重要外部跟进和内部协调
7、 内部协作达致客户满意
树立内部客户的观念内部协作对客户的影响