培训内容:
培训受众:
市场部经理、营销策划人员
课程收益:
课程介绍：市场环境已经逐渐从供不应求的卖方市场转向了初步供过于求的买方市场，竞争越来越激烈、用户购买产品的选择余地不断增大、客户ARPU值不断下降、新业务增长劲头不足、业务收入持续增长压力较大等趋势非常明显。对市场的深入研究与分析，营销策略的科学制定则是全部营销活动的基础和前提。本课程通过案例教学，紧扣企业应用，帮助您领悟竞争情报活动提升企业决策水平的运作机制，学习建立竞争情报系统的方法，掌握商业情报收集的有效方法和实用
研究分析技巧，学会在实践中破解竞争对手的行动意图、战胜竞争对手、辅助领导决策的精髓，分享将竞争情报成功运用于企业的新产品、新业务开发及市场营销活动，以增强企业核心竞争力的知识和经验。
课程大纲:
课程大纲：
一：对市场营销竞争的新认知
1、新竞争环境下营销本质的变迁
2、以顾客为中心的市场营销理念
3、以体验为特点的营销策略的发展与变化
4、市场营销流程的新旧对比
二：市场需求分析
三：市场竞争格局分析
1、同质化竞争的困境
2、五力分析模型
3、威胁在哪里
4、公司的强项和弱项是什么
5、方法运用：围绕核心策略的SWOT分析模型
四：市场消费者心理与行为分析
五：定性市场研究（设计、运做、适用范围、结果分析）
六：市场分析技术
七：如何设定市场营销目标
八：界定基本的营销策略
九：营销资源整合策划
十：营销策略选择与动态组合
十一：销售一线标准动作与实地营销操作策划
十二：总结、提问与答疑
培训师介绍：
著名营销与战略管控专家；
北京大学特聘教授；
清华、浙大、北交大、中国人民银行干部学院外聘专家；
《高效总裁必修的领导心理学》作者；
多家大型企业常年顾问；
专注于战略与营销管控理论与实战策略研究；
擅长兵法、心理学与中国本土管理实践相结合；
历任著名家电企业品牌经理，知名电力检测设备公司省区经理、大区经理，大型民营企业总经办主任，知名大型电气集团市场营销总监、副总经理，创业公司董事长兼总裁，国际一流管理咨询公司合伙人；
为GE、松下、日本安立、韩国现代、中石化、平安、移动、电信、联通、工农中建交、陕汽、新兴际华等30余家世界500强企业，及众多上市公司、知名企业提供咨询培训服务，获得高度评价和重复采购；
孙老师15年磨一剑，在担任中高层管理职位以及为企业提供培训、咨询服务期间，积累了丰富的营销、管理实战经验，提出了许多极具竞争力的思想观点和解决方案，以思想深遂、见解独到、贴合实际、成效卓著而闻名。在营销、管理理论研究与培训、咨询实战方面独树一帜、好评如潮。