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销售团队的激励与授权

  • 开课时间: 2015年11月6日 周五 2015年11月6日 周五 查看最新上课时间
  • 开课城市: 北京
  • 培训时长:1天
  •  
  • 课程类别: 综合管理
  • 主讲老师:崔老师(查看该老师更多课程)
  • 课程编号: 26866
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销售团队的激励与授权其它上课时间:

培训对象:

总经理,销售总监,大区经理,办事处经理

培训内容:

培训时间:2015年11月6日 一天 ( 9:00-12:00 13:30—16:30)
培训投资:人民币1980元/人(含培训、资料费、茶点、文具费等)
培训对象:总经理,销售总监,大区经理,办事处经理
培训方式:讲师讲授、启发式互动教学、讨论问答、案例分析、现场实战演练等
培训目标:
了解当今营销管理的新理念;
掌握基于量化的科学营销管理方法;
掌握营销管理中的系统工具;
掌握营销管理中的辅导技巧;
掌握营销管理中的授权与激励
前  言:
销售人员为什么难管 如何设定合理的目标 如何对销售人员激励 如何对销售人员进行培训 如何评估 如何考核 如何留住优秀的人才 最终如何达成目标 营销团队的绩效直接关系着企业的发展前途,如何管理好销售人员、不断扩大市场份额并让团队富有执行力,这成为所有销售队伍管理者工作的重中之重,也是销售管理者个人职业发展的重要基础。
作为销售团队的主管和经理,不仅仅需要具备良好的个人能力和素质,更重要的能力是:制定销售计划、分配销售指标、招聘人员、培养下属、激励士气、绩效考核、费用控制、部门协调、资源争取、还有最重要的销售目标达成。如何能够在有限的时间、有限的资源内,最大程度的提升销售团队的工作业绩呢

课程要点:
销售团队的激励与授权》 主讲:崔先生(11月6日)
第一章、营销管理新理念
销售经理容易走入的误区
管理与领导的统一
营销经理做什么——营销管理者的6P职责
渠道管理新理念
现场演练:供应链传奇
第二章、基于量化的科学营销管理
应用统计学原理进行量化管理
SMART原则
4P、4C、4R
SWOT分析法
报表的重要作用
现场演练:根据报表制定改进方案
第三章、营销管理中的系统工具
营销目标的责任落实
平衡计分卡原则
营销团队的责权利设计
营销团队的KPI设计
达成目标共识的程序
现场演练:与营销经理的目标谈话
第四章、营销团队目标管理
高效团队的最重要特征——目标达成
目标管理的PDCA
从NBA看目标管理
直接结果与间接指标
营销团队的间接指标设计
销售漏斗——销售管理的重要工具
第五章、营销管理中的辅导技巧
销售绩效从哪里来
制定辅导的目标
识别“辅导”时机
执行辅导过程
GROW辅导模型
现场演练:对后进销售进行的一次绩效面谈
第六章、营销管理中的高效激励
激励的10种手段
激励强度与频度的处理
大会说大话,小会说小话
争议处理五步法
学会欣赏下属
如何化批评为激励
讲师介绍
崔老师
讲师背景
清华大学EMBA(高级工商管理硕士),清华大学高级经理人讲堂,清华大学国家 CIMS 中心特约讲师,国际AACTP认证培训师,可中英文双语教学,Lead Smart,Sell Smart系列模拟商务沙盘设计者,数字化管理推广第一人,多家国内国际大型企业常年顾问,国企—外企,熟悉多种企业运营模式,对不同模式下的管理之道有切身了解,技术—销售与市场—高级管理,多年世界100强企业实战经验,阅历丰富。崔老师大学毕业后在北汽集团担任技术管理工作,工作作风严谨踏实,为集团提出了诸多有建设性的技术研发建议,并带领研发团队进行了自动化的项目开发。同时进行相关人员的培训工作。连续六年获得集团“最有价值员工奖”。
培训风格
崔老师的课程都是有实战基础为支撑的,有大量的亲历案例,又有世界500强企业的理论和思想高度,说服力极强;崔老师还特别注意学习,博学强记,课程的知识含量大,实用性强;此外,多年的销售经验促使崔老师以学员为客户,把学员的收获和满意度为首要地位,备课严谨,为每个客户量身定制课程内容;为了提高课程的精彩程度,崔老师在课程设计、案例选择和表现形式上都不断创新,尤其善于运用体验式教学手段,互动性强,学员参与度高,课堂气氛活跃,广受学员好评。
主讲课程
销售团队的激励与授权》、《专业销售技巧》、《大客户销售》、《共赢商务谈判》、《中高层管理技能提升》、《高效管理沟通》、《员工职业化训练》等。
崔老师服务的部分客户
中化总公司、橡果国际、江铃汽车总公司、松下中国、爱普生、畅捷软件、中国航天科技集团、百度、网易、联想、东软、海信、康佳、金蝶软件、好易通、中国移动、方正集团、西门子、丹佛斯、奔驰、南方车辆集团、韩国SK集团、中远集团、城建勘测、中电东方通讯、奥托博克(德国)、贝卡尔特、摩托罗拉(中国)、中外运(DHL)、吉野家食品北京总部、中建一局总部、中建一局二公司、中国航天机电集团、东风汽车、微密电子、东海燃气、罗姆华科电子等公司。

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