顾问式销售技巧

开课时间:    

2015年12月12-13日 天津    2015年12月19-20日 兰州 

学习投资:2800元/人(包括培训、培训教材、场地费等) 

学员对象：企业全体营销人员

课程目标：
Ø 树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。
Ø 探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。
Ø 掌握以客户为中心的引导技巧，展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题，体现我们方案的价值。
Ø 掌握服务客户的要点，让客户感受到后续服务带来的价值，进而锁定客户，让客户持续购买

课程大纲：

一、伙伴观念：以客户为中心的顾问式销售

Ø 顾问式销售的核心：需求、价值；

Ø 客户的不同分类方法：行业、大小、区域等；

Ø 不同职位、行业的客户需求分析；

Ø 销售的三要点：利益、特点、优点；

二、拜访准备：不打无准备的仗

Ø 拜访前的四个准备；

Ø 计划与预测清单，预估可能结果；

Ø 拜访的策划：目标、策略、办法等的分析；

Ø 组织客户的决策分析与应对策略；

三、恰当开场：展示自我形象，赢得客户好感

Ø 靠细节展示专业形象；

Ø 与客户沟通的四个区域；

相关 顾问式销售技巧 , 顾问式, 课程： 点击查看更多相关课程

• 销售精英训练营-行动销售与顾问式销售
• 谭宏川
• 2019/6/3
• 广州
• 顾问式销售：加速成交的拜访流程与技巧
• 崔老师
• 2019/6/28
• 上海
• 顾问式销售团队打造
• 高长勇
• 2018/11/24
• 广州
• 顾问式销售实战地图
• 张鲁宁
• 2019/1/12
• 深圳
• 顾问式销售
• 雒先生
• 2019/9/4
• 上海
• 大客户经营策略与顾问式销售技巧
• 穆珊珊
• 2018/11/8
• 上海
• 顾问式销售-基于客户导向的全员销售
• 陈南宏
• 2018/7/18
• 广州
• 顾问式销售技巧训练
• 严家明
• 2018/4/20
• 深圳
• Spin顾问式销售(new)
• 张鲁宁
• 2018/6/30
• 上海
• 大客户经营与顾问式销售技巧(new)
• 穆珊珊
• 2018/5/10
• 上海
• 顾问式销售技巧
• 专家
• 2018/3/22
• 广州
• 工业品营销4P顾问式销售引导技术
• 丁兴良
• 2017/8/5
• 上海