营销团队建设及管理中的法与道其它上课时间：

销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员

课程收益:

鲍老师作为拥有知名企业任职背景的职业讲师，他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训实践中，使技能培训效果得到增强，从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员的互动与提问， 通过生动形象的案例， 讲述公司治理及团队管理的“法”与“道”。
咨询式授课 — 根据不同学员的岗位需求， 有针对性地解答学员的提问
启发式教学 — 充分调动学员的积极性，通过调动学员的参与提高学习的效率；
案例式教学 — 讲解式（印证式）案例和讨论式（探究式）案例研究；
互动式参与 — 融知识于学员体验中，行为再复制及知识应用度高；
寓教于乐式 — 通过学员共同参与的游戏活动， 发现自己的不足， 提高自身的能力
理性实践式 — 通过对学员分析判断能力的训练，使大家掌握的不仅是具体方法更是一种技能；
情境教学式 — 角色互换、情境模拟、团队游戏式的知识传递、“误区诊断”，使学员对教学内容有更深刻的认识，在娱乐之后有更多感悟。




对于企业内部管理的改善就如同医生对病人在进行治疗，须先全面检查再对症下药；而每个病人的基本状况千差万别，甚至每个病人的抗药性也有所不同，因此没有针对性的治疗方案将会为患者带来更多的痛苦；一个真正高明的医生不仅能治表，更应是除根；对医生真正的考验不仅仅在于治，更在于诊！
许多的企业管理人员都寄希望于通过培训，来直接获取能实现对企业或员工有效管理的具体工具，但我们每一个企业自身的特点及每一位员工所面临的问题千差万别， 世上没有两把完全相同的钥匙，更没有两个完全相同的人，因此看似在其他企业行之有效的管理方法能否一定可以为我所用 请将还是激将 用人不疑，疑人不用还是用人要疑，疑人也要用 是人情化管理还是制度化管理 管理上的哲学似乎很难界定出一个很明确的是非标准， 以明确的制度即以“法”治理公司是所有公司所追求的目标， 但如果公司正处于艰难的生存期，是生存重要还是原则重要 是利益重要还是制度重要 我们现实中的工作应该怎样去开展呢 法可以写明， 理可以讲明，但道则需要“悟”；因此通过本期课程的学习，你将更多地了解与掌握如何根据市场竞争的需求，建立起一套相应的队伍与机制，在企业发展的不同阶段如何选人，用人，育人，留人；平衡好“英雄”与集体之间的关系；
1.面对竞争，我们的企业正处于何种发展阶段---开拓型的人才与服务型的人才如何选择
2.管理层如何为企业设计正确的营销模式---项目销售人员与渠道销售人员的特点与差异
3.能力出众，个性鲜明 --- 对于有能力的员工应该如何管理
4.打江山易，守江山难 --- 打江山的老臣居功自傲，守江山的重任应该由谁来完成
5.内部提拔，对外招聘 --- 两种思维，各有利弊，如何突破瓶颈，怎样降低风险
6.尺有所长，寸有所短 --- 员工的能力特点各有不同，如何做到因人而异，各舒所长
7.教会徒弟，饿死师傅 --- 老员工虽有能力，但无法提高整体的业绩， 他们的思想如何转变
8.满足现状，小富即安 --- 客户与业绩在手，对于部分没有上进心的员工应该如何激励
9.忠于企业，忠于岗位 ---“忠诚度”的教育效果如何 新的的时代下如何对年轻的员工进行有效的思想教育
10. 待遇年年涨，抱怨不见少 --- 销售队伍的积极性很难长时间保持，增加待遇是唯一的激励方式吗

培训颁发证书:

【举办时间】
2015年05月30-31日深圳 2015年07月25-26上海 2015年08月08-09日北京
2015年10月17-18日深圳 2015年12月12-13上海 2016年01月09-10日北京
2016年01月16-17日深圳
【培训费用】
4600元/二天（含二天中餐、指定PDF版本教材、茶点）
【授课方式】
内容讲述、案例分析、游戏互动、讨论点评、情景演练
【培训对象】
销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员
【赠送课外资料】
1. 课程讲师版ptt ；课程参考视频《大雁的故事动画片》《雍正王朝节选》等；
2. 管理资料电子书籍700多本（包括管理大师南怀瑾、彼得 德鲁克、杰克韦尔奇、稻盛和夫著作及沃尔玛、蒙牛等部分知名企业传记；曾国藩、朱镕基等名人传记）；
3. 部分知名企业管理手册、员工手册；

【联系方式】
主办单位： 深圳市简一管理咨询有限公司
咨询电话： 021-60441842 18721245226
联 系 人： 朱云菲（菲菲）
联系Q Q： 1748724730 1798377109

【认证费用】
中级600元/人;高级800元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳)
【备 注】
1. 凡参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者由<<国际职业认证标准联合会>>颁发<<职业经理人>>国际国内中英文版双职业资格证书，（国际国内认证／全球通行／社会认可／官方网上查询）；
2. 凡参加认证的学员须课前准备大一寸红底或蓝底数码照片；
3．课程结束后20个工作日内将证书快递寄给学员；
4．可申请中国国家人才网入库备案。

课程大纲:

学 习 目 录
第一部分：认清我们的环境- 4 -
一、其他企业的成功经验，如何为我所用- 4 -
二、营销策略的制定- 5 -
第二部分：明确我们的策略- 5 -
一、差异化经营，树立优势：- 5 -
二、客户心态分析以创造最佳合作条件：- 5 -
第三部分：营销部门的团队建设与管理- 6 -
一、销售主管的角色认知：- 6 -
二、销售人员的选，育，用，留：- 6 -
团队建设总结：- 8 -
三、销售主管管理的组织与任务设计- 8 -
实战营销管理专家 -- 鲍英凯老师- 9 -





第一部分：认清我们的环境
一、其他企业的成功经验，如何为我所用
1. 消费品与工业品；元件与设备；服务与软件；产品不同，有何相通
2. 直销模式、渠道销售，方式不同，如何取舍
3. 成熟市场（产品），发展中市场（产品），如何培育
4. 知名企业，成长中公司，如何在管理上有所侧重
★ 案例分析：西门子公司新产品推广案例
思考题：
1. 不断的市场投入是否一定会有良好的回报（资源如何整合）
2. 面对同行竞争，我们是否有机会超越（创新才能生存）
3. 他山之石能否全部为我所用（拿来主义的危害）
4. 任务当前，是方向重要还是速度重要（方向正确的重要性）
二、营销策略的制定
1. 策略的制定靠信心、经验、组成 法VS理VS道
2. 资讯、信息与情报如何提供
3. 资讯、信息与情报如何管理
4. 资讯、信息与情报如何服务于策略的制定
★ 案例研讨：通用电气战略抉择案例分析
思考：
1. 竞争有几个层次 最优秀的企业销售的仅仅是产品
2. 客户似乎无影无踪，我们的发展是依靠超销售还是集体智慧
3. 市场似乎无处不在，我们绝不放弃任一个
4. 抵制诱惑与克服困难谁更不易
第二部分：明确我们的策略
一、差异化经营，树立优势：
1. 如何为自身的产品树立正确的定位
2. 不同竞争力与成熟度的市场应如何选择
3. 不同类型与需求的客户如何差异化服务
4. 如何提炼与展示自身的买点
5. 如何制定具体的行动计划
6. 不同发展阶段机构与人员的配置
★ 案例研讨：Nor-Tech公司细分市场案例分析
★ 思考：1. 好的产品一定能赢得市场与客户的认同
2. 如何集中资源，创造条件，开拓市场
二、客户心态分析以创造最佳合作条件：
1. 客户的潜在需求规模
2. 客户的采购成本
3. 客户的决策者
4. 客户的采购时期
5. 我们的竞争对手
6. 客户的特点及习惯
7. 客户的真实需求
8. 客户的顾虑
9. 如何创造与客户合作的机会
10. 如何为“客户着想”
★ 案例研讨：3M投影仪案例讨论与分析
★ 思考：1. 你的客户如何定位
2. 你的客户如何思考与你的合作
第三部分：营销部门的团队建设与管理
一、销售主管的角色认知：
1. 销售主管是业务人员的好领导；
群众心中的优秀干部是怎样的
职位越高对制定的破坏越大，如何做到以身作则；
情商与智商-做好领导工作更多是依靠情商还是智商；
为何有人走茶凉，是先做人还是先做官
★ 案例：通用电气优秀管理干部的“四度空间”
2. 销售主管是公司高层的好下属
下属（中层管理干部）的第一职责
为何不要找借口
为何需要全力执行<