• 2018-7-27至2018-7-28 杭州

课程目标

经销商管理最终目的是为了引导客户的资源为厂家所用，共同做好市场。问题是你凭什么调动他的资源为你所用？本课程介绍十招激动经销商的方法，实战实用实效！

课程大纲  Outline

第一招：通过日常拜访，激活经销商

固定巡访，是落实客户管理最常用手段

研讨：拜访客户，我们都能做点啥？

客户拜访关键技能

如何获得客户的信任？

探寻和激发客户的需求

销售方案（政策/产品）的价值呈现

PK：客户拜访疑难问题破解

第二招：通过政策激励，激活经销商

渠道政策激励的常见问题

渠道政策激励的常用形式及应用要点

第三招：通过与客户的联合生意计划(JBP)，激活经销商

什么是联合生意计划（JBP）？

如何制订联合生意计划

生意回顾

发现机会

制定计划

联合生意计划的卖入及跟进

第四招：通过终端拉动，激活经销商

压货只是渠道库存的转移，动销是王道

帮助经销商“分”，让更多的店帮我们卖

帮助零售商“销”，让卖我们产品的店能卖的更好

第五招：通过“打板”工程，激活经销商

打造强势终端的关键驱动要素

建立样板工程，复制成功

第六招：通过新品上市，激活经销商

新品上市的意义（厂家、经销商）

经销商上新品的顾虑

通过新品上市，搅动市场，激活经销商

第七招：调动经销商团队，激活经销商

执行还要靠一线人员

调动外部团队打攻坚战（重视、信心、意愿、方法）

第八招：通过经销商大会，激活经销商

经销商大会的意义（会议营销）

经销商大会激活经销商的组织要点

第九招：通过创建共同的项目，激活经销商

与客户共建项目，使合作更紧密

厂家共建项目的方法和要点

第十招：通过合作模式调整，激活经销商

共建市场的三大职能（信息流、物流、资金流）

典型的渠道合作模式（二级联销体、产品订制......）

培训师介绍：

王同

门店营销资深顾问

资历背景

中国人民大学02届MBA

清华大学、上海交大等高校特约讲师

中国总裁培训网金牌讲师，并连续三年获 “中国百强讲师”称号

授课风格

尊重成人学习的特点，重要感悟不在记忆，课程案例丰富，以案例、故事、小组研讨演等互动式、启发教学。

授课经验

伊利、光明、新希望、双汇、六和、雅客、金冠、口味王、日清、千岛湖、青啤、蓝带啤酒、众品食业、科迪、恒安、洁丽雅、劲霸、鸿星尔克、伊芙心悦、三利毛巾、浙北商厦、圣亚服饰广场、红星美凯龙、简爱家居、诺贝尔陶瓷、德力西电工、欧神诺陶瓷、格力电器、金彭电三、永发保险箱、现代重工、玉柴机器、通用雪佛兰、上汽大通、普利司通、上海电气、海信、沁园、樱雪、苏泊尔、先锋、联想、公牛、隆丰皮草、味好美、嘉士伯黄河啤酒、一朵尿不湿、富光、洽洽、艾克澌宠物食品...... 其中5次以上回训客户有雅客、飞鹤乳业、英氏乳业、统一食品、比瑞吉宠物食品、朝日啤酒、博士蛙婴童连锁、红星美凯龙、惠达卫浴......10次以上回训客户有蒙牛、双汇、德高建材、圣元、贝智康、美的......

课程预告

时间：2018年8月3日（周五）

课题：《人本管理--新领导力》

主讲：朱小明（国家企业培训师导师）