全体员工

通过学习本课程，您将实现以下转变
掌握客户经理的成功因素
学会如何凡事用积极阳光的心态面对
学会如何培养对行业信念以及体现的价值。
学会情绪状态的控制，及如何达到颠峰状态
学会自信心的建立，驱除销售恐惧、倦怠、借口
学会转化外部原因为自己的原因，培养积极乐观心态
学会如何培养持续的决心，解决无志之人常立志的现象
学会主动出击，而非等待、抱怨、指责、借口、逃避、
学会如何养成积极行动，全力以赴的习惯
学会不断提升自己、成长自己
学会掌控人生，坚守一个行业，一个目标是成长最快的人生之路
课程大纲:
第一讲 危机意识、永不满足
◎即将解决的问题
为什么出了点成绩，我们就沾沾自喜
为什么我们缺乏持续努力的紧迫感
为什么我们很容易就满足现状
为什么我们容易在顺境中迷失方向
◎给出的内容
狼捕猎带给我们的启发
成功人士的危机意识
企业缺乏危机意识的结果
个人如果没有危机意识又会怎样
学会建立永不满足的状态
第二讲 清晰梦想、坚持目标
◎即将解决的问题
为何我们的动力不能持久
为何我们总不知要为什么要工作
为何我们总能找出一大堆不可能的理由
为何我们总是不找方法，找借口
为何有些公司不敢鼓励员工有想法
◎给出的内容
人类因为梦想而伟大
人生因为梦想而精彩
成功销售一定有原因，失败一定有方法。
没有不可能——只是暂时没找到方法
第三讲 专注执着、认真至上
◎即将解决的问题
为什么我们总是聪明办坏事
为什么能力很强却做不出好的业绩
为什么我们工作年限不短却成长很慢
为什么有时“一根筋”式的人反而取得成功
◎给出的内容
管理大师的忠告
专注的力量
成功我们知道要付出什么，还要放弃哪些事情
为了使我更成功，必须停止哪些事情，你问自己
专注一个行业
人生不成功80%是不专注！
大舍大得，小舍小得不舍不得
舍才可聚，聚才可专、专才可优，优才可胜
选择机会越多成功越少、越不会全力以赴
放弃所有其他的机会，只给自己一条路
一生只做一件事
坚守目标直到成功
成功就是简单的事情重复做。
第四讲 乐在工作、享受当下
为什么工作一段时间容易有职业倦怠感
为什么我们工作不再充满激情
为什么我们无法具备创新性思维
为什么我们每天的工作很容易感觉到很累
为何我们上班就像坐牢，痛苦！
为何，我们谈到自己的产品，自己的公司时自信不足，如何让我们逐步的喜欢销售，逐步的喜欢自己的一切，喜欢自己产品，喜欢自己的公司喜欢自己的行业！
◎给出的内容
人类行动力的来源：追求快乐、逃离痛苦
快乐鱼哲学
生活中的启发
如何在枯燥的工作中寻找乐趣
爱上工作才能创造职场奇迹
兴趣是最好的老师
成功的秘诀在于做自己喜欢做的事情、把它做到最好。
选你所爱的爱你所选的！干一行，爱一行！
有兴趣才会爱岗，爱岗才会敬业！
你要看到你工作的价值机会意义
只有深爱着公司和产品你才能做好
兴趣是动力的源泉
第五讲 坚定信念、超凡自信
◎即将解决的问题
为何面对困难，面对危机有些客户经理，就心力憔悴，六神无主，恐慌不止！为何面对压力就动摇自信心，如何能形成坚定的做事决心，必胜的信念，不达目标就不罢休！
◎给出的内容
每个人都具备成功的天赋
没有失败只有学习和成功
每份努力都会得到倍增的回收
过去不等于未来、机会无限
凡事发生必有其原因必有目的、并一定有有助与我的一面。
假如得不到我要的、我即将得到更好的！
任何事情没有一定的定义，除非自己下的定义
如何建立100%相信自己产品／公司的信心
第六讲 永不言败、决不放弃
◎即将解决的问题
为什么我们遭遇客户拒绝容易产生放弃的念头
为什么我们在逆境中无法自拔，自怨自艾
为什么我们不善于坚持
为什么我们无法积极看待负面的一些反应
◎给出的内容
学会积极阳光的心态面对生活中的挫折障碍
面对失败迅速调整心态，从头再来
成功的关键就是决不放弃的信念
第七讲 结果思维、大量行动
◎即将解决的问题
为何我们行动力差，为何我们总喜欢拖延！为何我们就是不敢主动出击！让我们喜欢行动，能主动的自发的大量行动！
为什么我们都在“尽职责”却没有好结果
为什么我们都在“做任务”却没有好结果
◎给出的内容
不做结果的根源
结果思维对企业对个人分别意味着什么
结果思维的两大误区
正确的结果定义是怎样的
如何做结果，怎样做好结果
第八讲 主控生涯、责任意识
◎即将解决的问题
为何我们总是责任意识不强
为何我们遇到困难就逃避
抱怨天，抱怨地，抱怨周围所有的人！
为何有的客户经理遇到麻烦就踢皮球
为何我们习惯找借口
如何主动承担责任，如何让我们主动挑战困难，挑战挫折，挑战自己的坏习惯！
◎给出的内容
我是一切的根源
你要对自己的一切后果负100%的责任
问题是楼梯，困难是雕刻机。
一切灾难都是委你重任的考验
一切都为最好的做准备、停止一切依赖思想
停止抱怨，杜绝借口，解决业绩问题
要让业绩变好之前，先要自己变好
借口和高业绩不会在同一个屋檐下
主动出击创造业绩
增加业绩机会就在当下
成功的人做别人不愿意，不敢做的事情所以成功
如果环境无法改变，我们就改变自己
事前不逃避，事中不抱怨，事后不推责
我们无法控制事情，但我们可以控制自己的心情
问题是让英才解决的、是让庸才来抱怨的。
培训师介绍：


梁 辉 狼性营销实战训练专家
PTT国际职业训练协会认证培训师
一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者
十多年国内外名企行销实战及团队管理经验。
培训企业1000余家、学员超过8万人；满意度高达95%以上
曾任：泰康人寿广州分公司营销总监
　　　　广州华润电器销售部副总
　　　　美加集团西南大区区域总监后调任集团总部培训总监
【实战经历】
　　曾任泰康人寿广州分公司营销总监，从一名营业处保险业务员一步一步成长为最年轻的营销总监；曾任广州华润电器销售部副总（最早主要以OEM为主，无自有销售渠道），组建销售部，任销售部副总，两年时间，公司销售网络从无到有，公司业绩从2001年不到1000万增长到2003年的1个多亿；曾在美加集团任职西南大区区域总监及集团总部培训总监；
　　梁辉先生具备丰富的营销实战及管理经验，历经一线销售人员、区域经理、营销总监、销售总监、副总到培训师等一系列职业历练， 梁辉先生的课程紧扣实际工作，秉承“从工作中来，能回工作中去”的简单理念，拒绝照本宣科式的纯理论宣讲，强调学员的高度参与，在充满趣味及高挑战的脑力激荡互动中将学习内容深刻理解，进而在实战中学以致用、发挥最大战斗力。
【培训经历及风格】
　　梁辉先生长期致力于销售实战和营销管理研究，有着多年的管理咨询培训经验，擅长营销、管理技能、个人发展、团队训练等培训课程，数年来，通过亲身实践，形成专业、系统、前瞻、实效的培训主张以及独特的演讲风格，授课风格热情、生动，激情而不乏理性、儒雅又不失幽默，深入浅出，秉承“从工作中来，回工作中去”的培训理念，能将国外先进理念与中国的实际情况有机结合，具有极强的实用性。足迹遍及全国各地，培训场次（公开课与内训）超过1000多场，曾服务过的企业横跨数个行业、总共有数百家不同类型企业，训练营销人员及企业中高层管理人员超过八万余人，接受过梁老师培训过的企业满意度高达95%以上，并都被他深深负责任的态度给予一致好评。


【近期服务的部分客户】
中国移动（部分省市公司）、中国电信、中国银行、建设银行、招商银行、广州银行、中国人寿、平安保险、太平洋保险、新华人寿、深圳西部人力、美的生活电器、灿坤电器连锁、顺电电器连锁、顺德美的、东莞怡东电