培训内容:
培训受众:
从事
销售工作的
销售代表、顾问、大客户经理；银行对公大客户经理；非
销售部门的负责人。
课程大纲：
开场白
一、序言：讲师简介、使用对象、课程目标、推荐书目
二、金牌
销售标准模型
分析、上进心、果敢（视频分析）、勤奋、性格
搞关系4大方法
（中间休息）
三、前期准备
1、基本准备5大方面
2、信息收集5大方法市场开拓
3、市场开拓9大技巧（视频分析）
中午休息
四、展业七步法：
1、
销售到底销什么
2、电话预约6步法； （实操练习）
3、信赖建立5大技巧；
4、需求了解3层次（SPIN）；
5、应对反对意见7大技巧； （小组活动，形成“反对手册”）
（中间休息）
6、说服4大方法；
7、促单三大技巧，再促单的5大原则
五、客户维护
1、分级分类
2、手段与选择
六、总结，课程回顾与作业
培训师介绍：
戴老师是北京师范大学工商管理硕士，有十余年
销售、
销售团队管理经验，与国家发改委、北京国土局、北京工商银行、北京建设银行、北京交通银行、中国黄金集团、联想集团、中国联通设计院、远洋地产、港中旅集团、华润双鹤药业、赣州银行、江铜集团、昌河汽车、京港地铁等等企业都有愉快合作。
戴老师积极倡导推行定制化培训，结合丰富的管理咨询培训经验，积极做好培训前的需求分析，尊重每一次培训机会，善于运用案例+多媒体+小组研讨的教学法，将
销售理论与一线实践有机结合，注重课堂互动分享，授课通俗易懂、互动性强。课程所有案例均来自于其
销售活动与咨询实践的实践，贴近企业实际，鲜活、生动、实用，深受参训学员及企业的好评。
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