芝加哥商学院独家开发的销售管理公式：
高效销售管理 = 把握关键环节+建立控制点+辅以销售管理模型
销售管理经验 ≠ 销售管理效果
Robert Calvin教授强调销售管理应该被看作一个流程，这一流程的各个环节都有影响业绩的关键控制点。找到这些关键控制点并为之建立标准化的模型，就能快速找到影响绩效的短板，真正实现销售管理从粗放向精细的转变，大幅度提升销售团队的绩效。
2015年世界销售管理王牌课程
同名书籍中文版作者亲自解析世界经典销售管理课程
“销售管理的关键控制点”高阶版
Sales Management-Critical Control Points
• 2012年世界范围内最受销售经理人尊敬的销售管理大师排名第一----Robert Calvin
• 2006年世界销售管理领域最佳畅销书排名第一----《销售管理的关键控制点》 作者 Robert Calvin
2010-2014年 ，阿特拉斯科普, 诺和诺德, 欧文斯科宁,先声药业,神龙汽车,康佳集团,方太集团,伊视路,伊利集团,菲尼克斯,华夏基金,百事中国,古井集团,创维集团,中粮集团,海信科龙等 国内知名企业的销售高层共同选择了SMCCP(销售管理-关键控制点>,亲身学习了课程中先进的流程和实用的工具.
2015年,KBC携手《销售管理的关键控制点》中文同名书籍的作者，多本畅销书作者亲自演绎经典课程！！！
[您在销售管理中有如下8大问题吗]
作为销售管理者，如果您也面临以下所列举的状况，则掌握“销售管理的关键控制点”将使您获得突飞猛进的回报。
1. 明知道销售管理方面存在问题，却不了解问题出现在哪个环节，缺乏团队现状的分析方法和问题诊断工具。
2. 在销售管理方面漏洞很多，头痛医头，脚痛医角，缺乏全局观和整体解决办法和思路。
3. 在 通过销售管理提升团队业绩方面遇到瓶颈，销售团队业绩增长缺乏动力和空间。
4. 在销售管理中主要依靠自身的人际关系及个人能力，时间一久便感到不断增加的辛劳与压力。
5. 在销售管理中往往是疲于“事中控制”和“事后控制”，而很难做到“事前控制”。
6. 擅长于销售管理中的某一两个方面，却不能均衡地把握好销售管理的整个流程和各个环节，容易出现“短板”。
7. 发现并知道销售管理上的漏洞及问题，却缺乏有效的办法及工具去解决。
8. 具备销售管理的经验和意识，却在执行时由于缺乏工具而不够到位，效率低下。
[研修班推荐7大理由]
1. 大奖作品：世界销售管理大师Robert Calvin2007年最新研究成果，获得美国Soundview商业奖。
2. 经典书籍：《销售管理关键控制点》中文版被称为销售管理领域最贴实战的著作，权威媒体连续报道。
3. 版权工具：37个版权原创的销售管理工具已经申请版权保护，工具的丰富无一同类课程可比拟。
4. 高度互动：课程内嵌了充分的剧情，视频，案例分析，讲师的气场和激情确保充分的互动和参与。
5. 资深讲师：此次课程由中国十大最有影响力培训师蔡致远亲自授课。
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