培训内容:
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课程大纲：
】
成本部分
第一部分：界定采购成本管理的边界
采购成本等于采购价格吗
采购成本的控制取决于采购部的能力吗
控制成本的力量来自谈判能力吗
采购成本的控制有没有尽头
采购人员对采购成本的影响有多大
能够达到诸如“买到价廉物美的商品”的要求吗
第二部分：理解采购成本的来源与范围
分解采购的过程，价格、物流、质量、税赋、管理费用等等都是采购的支出项目吗 。
采购人、管理者和领导者的视角是不同的，他们对采购成本的理解也是不同在哪
价格是成本重点，如何解剖价格的结构
过程分析法：依据采购前、中、后的过程来分析。
比重分析法：依据采购的成本项目比重方式来分析。
第三部分：掌握采购成本的标准分析工具
总拥有成本分析法TCO在实践中的应用
如何计算总拥有成本TCO 如何列表
全生命周期成本分析法TLCC在实践中的应用
如何计算全生命周期成本TLCC 如何列表
第四部分：供应商报价分析与价格判断
价格结构清单和报价单的基本结构
关键价格要素：生产、物料、技术、模具与管理费用。
理解与判断供应商的定价模式与方法
目标成本、落地成本与标准成本。
固定成本与变动成本，直接与间接成本，边际成本。
价格跟踪与价格异动，掌握PPV管理工具。
第五部分：采购成本的控制目标与策略选择
以竞争为导向的成本目标，以行业标杆为导向的成本目标
采购成本的目标倒推法应用
在采购中如何兼顾QCDS目标平衡
采购成本削减的项目优先权与排序
企业竞争策略的调整将影响成本控制的目标
第六部分：采购成本控制的方法与工具
询价比价/竞争性谈判
招标采购与反向竞价
批量化与集中化采购
寄售/VMI库存控制
信息化电子化采购
期货跟踪与套期保值
VA/VE价值工程分析法
供应商早期参与ESI谈判部分
第一部分：采购谈判的背景与基点
什么是采购谈判的特点
如何判断谈判的环境态势
谁是你的利益相关者
是合作还是对抗性谈判
如何把握时机实现成功的谈判
第二部分：采购谈判三步走：准备、目标与实施
谈判前要做的哪些基本“功课”
运用谈判情势SWOT&T分析工具
谈判的目标范围、设定与组合
采购谈判的团队组建与实施计划
目标实现与利益权衡的进退取舍
第三部分：采购谈判的思维模型与冲突化解
双赢的谈判思路与哲学
理解博弈论与“囚徒困境”
采购谈判的四维模型（BMIS）
优秀谈判者自我修为三要素
第四部分：采购谈判中的利益权衡原则
设定关键利益的时限：短期、中期与长期
把握关键利益的量级：什么最重要
选择最佳替代方案BATNA
你所期待的利益格局是什么 重复性博弈的力量
第五部分：采购谈判中的策略模式与应用
建立谈判的基调与氛围
促成采购谈判的基本共识
合作性与竞争性谈判的启动
理性与非理性的谈判策略模式
成功谈判的十二个关键策略原则
第六部分：采购谈判中的五大困境
【讲师简介】
汪希斌(Sam Wang)
拥有二十年在知名中资、台资和美资企业的从业经历。在包括原化工部直属南京化工厂、美国ADC电讯（南京工厂及上海办事处）、多佛集团（南京工厂）、捷普科技（全球
供应链）等企业中，担任过物流主管、生产经理、运营经理及全球供应与采购经理等职务。专于采购与供应管理，及生产计划与运营管理。为西门子、施耐德、中国铁路公司、上海宝钢、、大众、起亚、上海延锋江森、南京金三力、拜耳、法国洁福、安迪苏（中法合资）、阿特拉斯科普柯、瑞士喜利得、荷阿斯麦、美国赛默飞世尔、大唐电讯、长春一汽、山东鸿鑫、深圳浩方、法国佛吉亚、法国阿尔卡特朗讯、苏泊尔、深圳仕瑞达、大猫电商、壳牌统一等外资、合资、国资及私营企业进行过培训与咨询服务。
在《中国采购发展报告》及《全球采购》专业杂志上发表过“E 采购与电子商务的发展”、“是加强
供应链风险管理的时候了”、“关于构建与选择信息化采购系统的一点建议”、“供应基库合理化”、“2013年采购人力资源与绩效调查报告” 、“化工行业采购中的HSE” 、“电子元器件采购面临的挑战与应对”等专业文章。