授课方式 |
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| 课前安排预习作业，集中授课、案例分析、练习、讨论，后续培训内容的回顾为，实行小班授课，每班人数20-30人 | |
| 【企业面临的困惑】 | |
| 对于希望削减成本并发展壮大的企业而言，从三个方面的评估来衡量一家企业成本和增长间的结合程度。这三个方面分别为：战略清晰度和连贯性、资源协调性、支持型组织 | |
| ü 采购职能部门总是被上级批评，部门工组的重点不对、成本高、执行力不够； | |
| ü 采购组织设计不合理，员工抱怨工作分配不合理，干多错多； | |
| ü 对供应资源缺乏有效的评估机制，不能合理、高效的管理供应商； | |
| ü 在整个采购环节中，各职能部门的职责不够明确； | |
| ü 采购流程混乱，缺乏明确的采购流程与制度。 | |
| 【课程对企业的意义】 | |
| 采购高级管理人员通常是通过系统性的计划与采购活动，来构建整体架构持续性的成本节约。战略采购活动包括：战略采购流程，供应市场情报分析，采购战略制定，供应商沙盘，供应商选择，采购项目执行等。一个创新的采购流程是动态的，采购专家依据变化不断的更新与修订采购战略。通过此次培训，帮助企业从战略的角度重新审视企业原有的采购现状，为企业梳理采购职能战略，提高企业的战略采购管理能力。 | |
| 课程受益 | |
| 系统性的学习如何识别业务对于采购资源需求。 | |
| 战略采购的理念和方法. | |
| 分析供应连模式，制定采购职能战略，商品采购战略，供应商管理战略 | |
| 学习不同的采购方法与应用条件，电子采购（e-sourcing），竞标(Competitive tendering)，独家采购(sole sourcing)，单一货源采购(single sourcing) | |
| 沙盘演练战略采购流程来完成采购战略制定。 | |
| 课程大纲 | |
| 第一天： | |
| 一、如何识别业务对内/外部资源需求 | |
| - 分析商业需求对于采购决策的影响 | |
| - .项目关系人的管理 | |
| 二、供应链模式-分析 | |
| - 供应链模式-概述 | |
| - 供应链模式-分析 | |
| - 供应链模式-差异分析 | |
| - 供应链模式-实际演练， | |
| 三、采购职能战略 | |
| - 采购职能能力分析 | |
| - .采购职能战略结构 | |
| - .采购职能战略分解 | |
| 四、战略采购-流程 | |
| 1. 战略思维-机会分析， | |
| - 战略采购的重要原则 | |
| - 如何制定成功的采购战略 | |
| 2. 战术工具-支出分析 | |
| - 支出分析对采购成功的重要影响 | |
| - 支出分析对监管的帮助 | |
| - 支出分析对成本节省的帮助 | |
| 第二天： | |
| 一、商品采购战略 | |
| - 商品采购战略的业务-概述 | |
| - 评估现有供应结构和绩效。 | |
| - 评估现在和未来需求。 | |
| 二、战略实施-风险与机会 | |
| - 采购商品与服务类别分类 | |
| - 识别与选择不同的采购工具： | |
| - 管理供应商中应用这些工具 | |
| 三、供应商选择的原则和步骤 | |
| - 寻找合适供应商的主要策略 | |
| - 潜在供应商的多层筛选方法 | |
| - 如何构建供应商选择评估的团队 | |
| 四、供应商评估依据 | |
| - 供应商评估小组 | |
| - 供应商评估的4种有效方法 | |
| - 供应商现场评估项目和控制要点 | |
| 五、供应商认证 | |
| - 供应商资格认证准备 | |
| - 供应商信用政策 | |
| - 供应商风险评估 | |
| - 供应商财务状况分析 | |
| - 供应商资格认证 | |
| - 样品认证评价 | |
| - 案例分析：供应商调研表的设计演练 | |
| 六、RFX 询价策略 & KPI | |
| - RFX 的要点 | |
| - 供应商绩效评估KPI－CDQS | |
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- 供应商评价等级技术－Cost-Ratio methods
培训对象：
企业采购及供应链相关部门高层管理人员，例如董事、总经理(GM)、采购副总(VP)、采购总监、间接采购经理&总监、运营总监&副总(COO)、供应部管理部长&副总、财务总监（CFO）、品类采购经理等。 |