培训内容:
课程收益:
认知个人及谈判对方的优势及弱势，并针对自己的致命弱点，学习与发展管理弱势的战略。
了解及掌握谈判对手的思维路径，再进而学习发展因应及防堵对手出招的战略与战术。
学习同理心式谈判与协商的策略与方法。
透过谈判与协商的准备、底线的设定、筹码的运用、策略的研拟，以及面对面谈判与协商技巧等，有系统地规划、设计，用真实案例做角色扮演的演练，即学即用，建立多赢的谈判能力。
协助采购同仁与谈判对手建立起“不可替代的战略伙伴关系”的能力。
课程大纲:
1.运用全球领先的脑神经科学工具——HBDI 赫曼全脑优势，理解思维偏好应用于沟通与协商谈判
2.学习“全脑倾听模型”、“全脑沟通模型”和“全脑沟通环走模型”
3.了解双赢谈判的意义
4.学习谈判与协商的准备
5.掌握协商与谈判的筹码
6.谈判策略与战术的设计与运用
7.面对面谈判技巧
8.协商谈判的十诫
培训师介绍：
20年公共关系及市场行销领域经历，具高度沟通及整合能力，专业于策略分析、媒体议题规划及操控、企业发言人、危机处理、整合营销、简报技巧、沟通谈判、世代传播及沟通模式、网络营销。服务企业包括，宝钢、家乐福、中兴通讯、施耐德、恒天然乳业、东方卫视集团、携程、瑞士夏弗纳、AGFA、PPG、东方商厦、Adidas、老板电器、高盟服饰、上海安盟服饰、日本花王企业、台湾微软、蕃薯藤数位科技有限公司、台湾阿尔卡特、东信电讯、台湾淡江大学、世新大学、社会大学、外贸协会、动脑杂志等。