课程收获
1、了解和掌握大客户分级的必要性与方法；
2、了解决定大客户采购的必要因素，并掌握如何比竞争对手更好地去满足客户，从而增加成交的可能；
3、掌握科学系统的大客户销售流程，避免实际工作中容易犯的错误；
4、了解大客户销售中可能碰到的各种问题，并获得应对方法；
5、学会至少4种工具，培训结束后就可以落地使用。
课程特色
1、讲师讲解+实战案例练习+评述，多种授课方式结合；
2、课堂通过实战模拟、角色扮演、趣味游戏等方式与学员进行互动，启发学员。
原德国拜耳销售总监程广见
实战经验
历任德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监，AmericaAsianSunSeadsCo.（亚洲太阳种子公司）中国分公司销售经理，后调至海外于加拿大分公司工作数年。拥有超过十年的丰富的市场营销、销售及管理经验。在德国拜耳集团拜耳光翌公司任职销售管理总监期间，全面负责公司销售计划、商务管理等工作，业绩优异，在职期间公司销售额增长迅速，被评为拜耳集团中国地区成长最快速的合资企业。
主要课程
有效管理销售团队、营销渠道的建设与管理、大客户销售与服务技巧……
服务客户
拜耳、西门子、联想、ABB、新浪、建设银行……
、大客户销售人员等