顾问式销售技巧

开课时间:    

2015年12月12-13日 天津    2015年12月19-20日 兰州 

学习投资:2800元/人(包括培训、培训教材、场地费等) 

学员对象：企业全体营销人员

课程目标：
Ø 树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。
Ø 探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。
Ø 掌握以客户为中心的引导技巧，展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题，体现我们方案的价值。
Ø 掌握服务客户的要点，让客户感受到后续服务带来的价值，进而锁定客户，让客户持续购买

课程大纲：

一、伙伴观念：以客户为中心的顾问式销售

Ø 顾问式销售的核心：需求、价值；

Ø 客户的不同分类方法：行业、大小、区域等；

Ø 不同职位、行业的客户需求分析；

Ø 销售的三要点：利益、特点、优点；

二、拜访准备：不打无准备的仗

Ø 拜访前的四个准备；

Ø 计划与预测清单，预估可能结果；

Ø 拜访的策划：目标、策略、办法等的分析；

Ø 组织客户的决策分析与应对策略；

三、恰当开场：展示自我形象，赢得客户好感

Ø 靠细节展示专业形象；

Ø 与客户沟通的四个区域；

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