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课程编号:20059 查看完整版课程大纲
时间地点:2015/11/21日 至 2015/11/22日 深圳培训时长:2天
主讲老师:何老师(查看该老师更多课程)
课程价格:¥3800元/位(更多优惠请致电020-31041068)
会员价格:¥3800元/位(免费注册博课会员)
课程类别:市场营销 (查看该类别更多课程)
所有排期:
培训内容:

培训受众:

将被提升的销售精英、销售主任、销售经理、区域经理、业务经理、销售总监、总经理

课程收益:

1. 明确销售主管的工作定位,知道如何把握工作重点;
2. 帮助销售主管理清思路,正确处理销售中的常见问题;
3. 了解如何组建销售团队,如何选人、育人、留人;
4. 明白销售过程管理的原理与方法;
5. 学会销售团队业绩考核指标设定的方法;
6.了解销售业务人员奖惩的基本原理;
7.学完《销售主管2天强化训练营》并掌握所学技巧方法,能有效提升销售团队业绩。

课程大纲:

: 销售主管2天强化训练营
【时间地点】
2014年3月22-23深圳、3月29-30上海、6月14-15北京、6月21-22上海、6月28-29深圳
【参加对象】
将被提升的销售精英、销售主任、销售经理、区域经理、业务经理、销售总监、总经理
【授课方式】
讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评
【学习费用】
3800元/2天/1人(含资料费、午餐、茶点)

课程背景
大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来,个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后,经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪,销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过,很少有时间去提升自己的管理技能。《销售主管2天强化训练营》,让销售主管在2天内进行强化训练,学习必备的管理知识,理清基本的管理思路,解决管理中常见的问题。
1. 作为销售主管,以前没学习过管理知识,不知道如何管人,怎么办
2. 销售主管当然应该有自己的销售任务吗
3. 如何与下属相处 该严厉还是宽容 慈不掌兵还是爱兵如子
4. 什么样的人才适合 应该如何挑选销售人员
5. 试用期短,难以看到新人的业绩,试用期内如何评估考察
6. 有人说“教会徒弟,饿死师傅”,怎么办 还要去辅导业务员吗
7. 销售业绩该如何抓 销售主管做些什么工作才能真正提升业绩
8. 销售人员每天出去后,是去拜访客户,还是逛街、去网吧玩游戏 不好管理,怎么办
9. 有没有一种方法,不需增加投入,而又能马上帮助业务员提升业绩
10. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果,怎么办 如何去激励销售人员
以上疑虑,在《销售主管2天强化训练营》将得到解答!
课程收益
1. 明确销售主管的工作定位,知道如何把握工作重点;
2. 帮助销售主管理清思路,正确处理销售中的常见问题;
3. 了解如何组建销售团队,如何选人、育人、留人;
4. 明白销售过程管理的原理与方法;
5. 学会销售团队业绩考核指标设定的方法;
6.了解销售业务人员奖惩的基本原理;
7.学完《销售主管2天强化训练营》并掌握所学技巧方法,能有效提升销售团队业绩。
课程特色
1. 得到市场验证的课程才是好课程!
-- 何炜东老师的销售主管强化训练营已经连续4年每月在北京、上海、深圳轮流主办公开课。
2. 得到学员认可的课程才是好课程!
-- 本课程已经得到数千名来自全国各行各业的销售主管好评见证。
3. 自主研发的课程才是好课程!
-- 本课程由何炜东老师自主研发,结合了何老师多年销售管理实战经验。
4. 原版的课程才是好课程!
-- 市面上已经出现抄袭课程,这样的课程你敢上吗 请认准何炜东老师的原创经典课程。
5. 能解答学员实际问题的老师才是好老师!
-- 何老师具有丰富的实际经验与理论基础,可在课程现场即时解答学员提出的实际工作中遇到的问题。

销售主管2天强化训练营——

课程大纲:



第一部分、销售主管的工作与角色定位
一、销售主管该做什么
1. 案例分析:这个主管该如何做
2. 销售主管为什么这么忙 如何能不这么忙
3. 销售主管的工作重点在哪里
二、销售管理的几个注意点
1. 管理要注意度。案例分析:这个主管为什么会失败 (管理方法不是一成不变的)
2. 管理无大事,一切在细节(抓销量,也得从细节抓起)
3. 防火重于救火(预防更重要)
三、销售主管角色定位
1. 与公司、上司、同事的关系定位
2. 与下属的关系定位
-- 主管与下属能否成为真正的朋友
-- 对下属该严厉还是宽容
第二部分、销售团队的组建
一、销售人员的挑选
1. 选人比用人更重要,哪种销售人员适合你 什么性格好
2. 面试销售人员要注意的问题
3. 试用期如何判断 试用期要考察销售人员的2大点
二、销售人员的培育
1. 销售主管的主要职责:教师还是教练
2. 培训成本太高
3. 为什么培训效果不理想
4. 指导下属时要注意的几个问题
-- 你说了他一定懂吗
-- 他懂了一定做吗
5. 辅导销售人员的5种主要方法
三、如何留住优秀销售人员
1. 为什么优秀销售人员要走
2. 如何留住优秀人才
第三部分、销售人员管理与销售业绩管理
一、我们的工作重点应放在哪些人身上
1. 销售经理的时间与精力不能平均分配,如何避

培训对象:

将被提升的销售精英、销售主任、销售经理、区域经理、业务经理、销售总监、总经理

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