培训内容:
【学员收益】销售流程大客户销售拜访工具
建立解决方案沟通模型与沟通框架
梳理共识后的客户需求并形成方案
诊断客户业务问题，呈现方案价值
分析方案的投资回报
利用价值谈判法进行商务 谈判
应用客户价值案例进行新商机开发，进行价值 销售【
课程大纲：
】顾问式
销售模型
3. 拜访跟进邮件
销售辅助工具： 拜访逻辑地图、需求诊断图、跟进邮件模板
Day Two
第五单元 拜访高层
1.关注高层人物
2. 高层拜访流程
3. 高层跟进邮件
4. 需求阶段客户典型行
销售辅助工具： 高层拜访跟进邮件模板、项目工作计划表
第六单元：解决方案价值
销售1. 潜在价值计算
2. 差异优势与验证
3. 解决方案评审
4. 评审阶段客户典型行为
销售辅助工具：ROI计算器、差异化优势矩阵图、
销售强度评估工具
第七单元：价值评估与效益分析
1. 创建实施愿景
2. 成本效益分析
3. 成功标准定义
4. 决策阶段客户典型行为
销售辅助工具：
销售跟进成功标准模板
第八单元：共赢 谈判 技巧
1. 常见谈判错误
2. 谈判准备与GIVE-GET表
3. 商务 谈判 流程与技巧
销售辅助工具： 谈判 准备表
第九单元：
销售管理之
销售漏斗管理
打造卓越
销售团队 的基础
销售辅助工具：
销售目标 推进加强工具
第十单元： 检验开始应用讲师：武老师
销售技巧、
销售管理、
销售策略、
销售流程 管理等
【个人译作】
《新解决方案
销售》，2013年出版
《解决方案
销售实施手册》，2013年出版
讲师：胡老师
新加坡华裔毕业于新加坡国立大学，
市场营销学士学位、高级培训师。
擅用英语、汉语、马来语、粤语授课。20年来，服务于东亚、中东、澳洲等10多个国家二百多家500强外企，涉及金融、保险、汽车、航空、制造、电子、网络、医药化工等几十个行业。擅长
销售、谈判、演讲、TTT培训、
领导力、团队建设等培训课程。授课风趣幽默、轻松活泼、互动性强，每个学员受益良多。