课程日期（2015年）7月24-25日 9月25-26日 11月27-28日价格:4200元／人学习对象
B2B销售领域企业的中高级销售管理人员、销售总监、销售专业人士项目目标
◇ 帮助交易型销售向顾问式销售转型：掌握关键销售流程，训练顾问式销售技巧
◇ 帮助关系型销售向策略型销售转型：熟练运用策略分析工具，帮助在大项目销售中做正确的事情
◇ 帮助管控型销售管理者向教练型管理者转型：掌握销售教练的关键技术和应用解决方案资源包
E-1 公开课系列
E-2 内训系列
E-3 微咨询&咨询系列项目引言
现状
销售团队的培养，对组织的价值，对客户的价值都是不言而喻的，但是在中国这片热土上，销售这门深刻的学问才刚刚起步，大多数销售还是在以产品为中心，以关系为中心，在大多数组织里面，销售也与“天分”结合在了一起，认为好的销售是非常难以培养的。目标
B2B销售过程中，以产品为中心的销售方式，总会让顾客有一种被推销的感觉，大多数自然会关上购买的通道。然而站在顾客的角度购买，以用户需求为中心的思维方式和销售行为，将会让相同的产品更容易更高效率地卖向用户，其中不仅仅是销售方式的转变，更是销售人员的增值过程，所以仅仅从产品知识维度进行学习和培养是远远不够的，顾问式销售的所学范畴中，除了产品知识外，“关键销售流程”和“节点上销售技能训练”及其重要，同时顾客行业知识也极其重要。在大项目销售，尤其金额高的复杂项目中，项目周期比较长、牵涉采购链条人员复杂，以关系为中心的销售方法会带来很多连带的麻烦，对整体项目的把控则需要有更加完善的销售管理行为，正确的策略比具体方法更加重要，对每一个项目进行定位，找到客户、竞争者和我们的机会处在什么位置，《策略销售》中的蓝表的有效使用和系列案例结合将会为大项目销售提供策略制定的良方。课程背景
大客户销售（复杂销售）是一门科学，学习和应用这门科学方法和工具，帮助企业轻松拥抱大客户。本课程将从客户角色、竞争优势、利益分析、客户管理和客户高层决策模型以及说服方式几个层面对大客户销售进行剖析，整个课程围绕着一张“蓝图”展开，专家将引导您用自己的项目在现场做分析，找出属于您最优策略。
学习目标
学习由关系型销售向策略型销售转型：
◇ 熟练运用策略分析工具
◇ 在大项目销售中做正确的销售规划与执行流程。
B2B销售领域企业的中高级销售管理人员、销售总监、销售专业人士