培训内容:
课程收益:
谈判势力地位很大程度影响着
谈判的结果，那是否
谈判结果总是对强势方有利 影响
谈判结果的三要素告诉我们：信息可以改变力量，信息可以扭转局势，时间因素左右整个
谈判的过程，
谈判者
谈判策略和技巧的使用都可能改变
谈判的结果。
当我们处于弱势地位时，如何通过采购策略杠杆和个人
谈判技巧去除制约提升我方的力量实现成功转势，从而从容地实现
谈判的预期目标 这就需要
谈判者做好
谈判前的准备，提升
谈判过程的掌控能力和实施因势而异、因境而异和因人而异的
谈判技巧。
本课程旨在帮助
谈判者掌握成功双赢
谈判的基本知识和技能。
课程大纲:
1.影响
谈判的主要因素
2.
谈判的基本原则
3.
谈判的基础知识
*
谈判协议的最佳替代方案
* 保留价格
* 可能达成协议的空间
* 通过
谈判加以创造价值
4.
谈判的准备和
谈判过程
* RUSE法则
*
谈判准备的要领
*
谈判议程和策略
* 信号探测
* 报价、议价和让步的技巧
* 收尾时的注意事项
5.
谈判风格
6.后发制人的工具——价格成本分析
* 供求关系与价格
* 价格的构成
* 报价单分析和磋商
* 阶梯式报价分析
* 成本构成和要素分析
* 作业成本分析
* 采购总成本
7.
谈判方法和策略
* 双赢
谈判的三个关键要素
* 哈佛
谈判法和棋盘法则
*
谈判和邀请招标的效用对比
* 困难
谈判的方法
8.案例分析和角色演练