培训内容:
培训收益
?掌握采购成本的内容、特点和基本管理思路
?了解公司战略性采购决策对成本的影响
?掌握降低采购成本的专业手段和技巧
?世界500强公司采购成本控制的经验分享
课程大纲
第一模块：把握现代采购模式
?采购和采购职能定位
?明确采购的5R要求
?现代采购的任务——提高效率增强企业核心竞争力
?竞争环境对企业采购的挑战
?企业采购与其它职能之间的关系
?思考：你们公司中，采购占销售额的比例是多少呢？
?采购成本对经营业绩的影响
第二模块：采购成本和整体拥有成本（TCO）剖析
?何谓采购成本，它包括哪些内容？
?何谓采购总成本
?采购总成本发生期限分析：交易前、交易中、交易后分别有哪些成本发生？
?明确整体拥有成本（TCO）的结构
?采购总成本建模
?案例分析：
?全球500强前10%的企业发现的有关采购成本的一大规律
?比较分析IBM购买商品的总购置成本
?分析SCOTT公司MRO采购总成本案例并计算
?采购成本控制三手段：业务手段、技术手段、管理手段
?思考与讨论：您的公司能应用整体拥有成本（TCO）吗？
?设备采购总成本方法的案例和计算
?原材料采购总成本方法的案例和计算
第三模块：战略采购成本分析
?公司战略和采购成本目标
?公司战略→采购战略→采购操作分析→购买策略
?采购成本重点的选择：成本节约、质量、服务业绩
?案例分析：某公司采购成本降低计划
?战略采购对组织机构的影响
?供应商关系对采购成本的影响
?我们和供应商是什么关系——供应商关系的三种模式
?战略联盟——与供应商全方位合作
?如何选择战略联盟的对象？
?战略联盟的三大层次：战略层面的联盟、功能层面的联盟、操作层面的联盟
?案例分析：独家比例真的是越高越好吗？
?案例分析：分析本田的供应商关系管理措施
?课堂练习：不同经营战略下，采购战略应做如何选择？
第四模块：如何有效降低采购流程成本
?采购额及风险矩阵分析，降低采购总成本
?低采购额/低风险物资的采购策略
?低采购额/高风险物资的采购策略
?高采购额/低风险物资的采购策略
?高采购额/高风险物资的采购策略
?思考：为什么要关注己方的采购额占供应商销售额的比例？
?工具应用：Pareto分析方法在采购中的应用
ABC方法在采购中的应用及实战练习
?采购流程优化
?采购流程差异化及各种采购方案分别适合的采购商品
?反拍卖技术（Thereverseauctiontechnology）
?传统的询价式合同采购与RAT合同采购的对比
?什么时候采用拍够RAT技术进行采购
?电子商务采购技术
?案例分析：法兰克福机场使用电子采购技术降低了超过85%的采购费用
?何为电子采购-ARIBA模式？
?电子采购能带来实现哪些利益？
?通过业务流程成本控制法有效降低采购成本
?案例分析：福特汽车公司通过再造采购流程降本
第五模块：采购成本控制的技术方法
?案例导入：通过密执安州立大学的研究数据看各采购成本降低方法的降本幅度
?研发活动对采购成本的影响
?研发中常用的降低采购成本的方法
?目标成本法——战略性利润和成本管理的过程
?目标成本法和产品开发周期的关系
?目标成本法与成本加成法的区别
?VA/VE在需求分析中的应用
第六模块：供应商成本价格分析与成本审核
?采购成本分析的财务基础
?贴现的概念和计算
?用回报率分析设备的选择
?变动/固定/混合成本特点
?练习：供应商报价单的三十六个黑洞
?案例分析：世界500强企业供应商成本计算
?传统成本计算方法的缺陷和作业成本法的应用
?利用成本模型计算供应商成本平衡点和报价
?简易价格分析模型和采购价格计算
?数量折扣分析计算
?学习曲线、马尔斯通曲线原理和供应商成本报价计算
?持续降低采购成本的原理
第七模块：持续降低采购成本的方法与实战应用
?18种最有效降低采购成本方法解析
?采购成本降低方法在产品生产周期内的应用
?两个采购成本基本理念
课程主讲
【教育及工作背景】
法国管理学硕士、皮尔蒙得商学院MBA。欧州采购专业排名第一的法国里昂商学院采购专业，另外还拥有国内经济类、理工科、及文科四个专业的学士学位。
周老师拥有超过十五年的工厂管理实战经验，曾先后在国营集团公司、世界排名第四的跨国公司、著名汽车配件集团公司先后任采购、生产、CFO及总经理等高层职位。有极其丰富工厂管理经验和咨询建树，是目前中国最顶尖的生产、采购、财务及运营管理专家，另外在技术开发、销售、贸易、甚至于HR都有精深的研究。近几年年涉及咨询项目金额就达5000多万（主要项目包括上海大众生产效率、采购成本改进项目、奇瑞质量系统改进项目、宝马供应商风险管理系统项目等）对公司各个流程从基层到战略层面有非常独特理解。
周老师同时拥有超过七年的世界知名咨询公司培训咨询经验，是德国赛义尔基金会特邀管理专家，被TUV德国莱茵，BSI英国标准协会，BV法国船级社，Managementengineer-ing，J.DPower，野村，三菱日联等国际咨询公司聘为首席专家，是南京大学、浙江大学、清华大学、北京大学、交通大学、复旦大学MBA及高级总裁班导师，3P(ECOTEX)国际采购集团指定培训咨询师、2003年被欧盟中国管理提升缓助项目指定为中国区唯一华人培训师，2005年被亚洲人力资源协会授予中国十大培训师奖。由于在其独特的知识结构和工作咨询经历，被世界500强标杆公司如：宝马、大众、本田、丰田、奔驰、福特、英特尔、诺基亚、飞利浦、巴斯夫、耐克、阿迪达斯等选为培训及咨询专家，视角独具，对跨国公司管理手法了如指掌。