• 2021/8/19至2021/8/20 长春

课程背景
由于全球经济的影响，企业采购面临许多困难，如品质、价格和交期，只有解决了这些问题，才能满足企业发展的需求。这就要求我们采购人员要具备丰富的实践经验，来解决这些问题，并且在长期工作过程中使自己逐步得到提升。
本课程内容涉及采购的多个方面，从采购原理到供应商开发和管理等等内容，帮助我们采购人员提高供应商管理能力和采购能力，解决企业发展问题，为企业发展添砖加瓦。

课程大纲

主题一：采购在现代企业中的角色定位
1.日新月异的商务环境及采购现状
2.波特五力竞争力模型
3.案例分析采购和供应链管理的模型
4.采购管理和企业利润
5.采购职能在现代企业中的再定位
6.采购与其他各部门关系协调
7.课堂分析：采购人员的自我定位

主题二：采购策略
1．招标采购
三种招标采购实战方法
招标采购作业流程及其优缺点分析
招标采购实战经验借鉴
2．集中采购
从分散到集中采购的特点与作业流程分析
我国企业集中采购的实际困难及其解决方法
海尔公司的集中采购策略
3．即时制采购
即时制采购的战略优势及其前提条件
即时制采购的流程步骤
实施即时制采购的成功案例
4．其他采购策略
5.小组讨论:如何科学的进行公司物质采购规划？
主题三：如何降低企业采购成本
1.采购人员的成本概念
2.影响采购价格的因素有哪些
3.供应商的成本是如何构成
4.供应商成本分析技术，找出降价空间
5.供应商成本控制技巧
6.案例分析：如何有效降低某产品的采购成本
主题四：供应商关系管理
1.传统的外协管理与现代供应商管理理念
2.供应商分类
3.供应商关系管理体系的核心：双赢的合作关系
4.一般买卖关系和战略合作关系的区别
5.改善供应商良好合作关系八大措施
6.案例分析:海尔集团如何实施与供应商的双赢的合作关系
主题五：供应商管理战略及供应商的开发、选择与评估
1.供应商管理战略五大核心内容
2.供应商战略制定四大过程
3.供应商战略政策细分和改善方向
4.供应商选择评估系统及供货商考核流程
5.工具包：供应商调查问卷，考核计分法
6.案例分析：某公司供应商来源开发选择/评估/考核
7.对供应商实施有效绩效日常管理三大措施

主题六：谈判
1.案例分析采购合同各个细节要素
2.采购谈判的基础
3.谈判准备阶段的6个环节
4.确立谈判项目
5.谈判的7个策略
6.采购谈判的16个技巧
7.采购谈判的语言技巧
8.互动案例，如何运用高超的谈判技巧说服对方

主题七：采购人员如何进行库存分析
1.库存与采购/销售/财务/生产的关系
2.库存控制的关键问题：订购点、订购量、存量基准
3.交货批量的分析4.库存控制六种方法
5.做好物料的跟催和监控6.多余库存（呆废料）的管理和处理
主题八：如何对供应商进行绩效考核
1.采购过程的评审2.采购质量评价3.采购质量、绩效评估的指标

课程主讲

吴老师20年跨行业采购与供应链管理工作经历；先后就职于大型外企、上市集团公司、中小民营企业；历任采购工程师、物控专员、采购总监、采购中心总经理、供应链副总经理、总经理等职务；中国物流与采购联合会授权认证核心专家;美国供应管理协会ISM认证C.P.M.&CPSM授权讲师；持有国际注册采购经理C.P.M专业资格；担任多家咨询机构的签约顾问与培训导师；《中国采购发展报告》特约撰搞人;
专业领域：
采购与供应链管理培训
采购与供应链管理咨询
国际供应管理专家CPSM与国际注册采购经理C.P.M.认证培训