网点行长、客户经理、大堂经理

课程背景

在辞旧迎新之际，对于各大银行来说已经拉开“火拼”的序幕，如何在开门红中脱引而出，如何实现存款新增，产品热销的盛况呢?是每个银行人需要思考的主题。本课程设计了存款营销7策20法、围绕存量深挖、流量拦截、增量新拓等内容，涉及管理岗、营销岗、操作岗，使得团队凝成一股绳，实现网点稳存、增存，当红不让的新局面。

课程目标

1. 陈述网点存款营销7大策略23种方法
2. 掌握厅堂、柜面吸存方法及话术
3. 掌握存量客户精准吸存及挽留技巧
4. 掌握代发资金留存及产品销售技巧
5. 掌握商圈市场存款营销技巧方法

课程大纲

课程大纲
课程导入：
智能化转型下营业网点现状
案例：存款任务下达后，某网点行长的困惑？
业绩倍增——营业网点吸存策略及方法情境课
案例：某网点6月存款6.5亿，通过系统增存策略到8.2亿……..
一、7类20种精准存款营销
1、关键时间存款调节类
2、资金承接类
3、结算类客群
4、忠诚稳定类
5、代工客群类
6、第三方客群
7、他行高端客群
二、存量客户吸存策略
1- 不同层级客户吸存策略
开源节流——高端客户维护策略
案例1：某省建行不同层级吸存策略
案例2：汉口银行不同层级客户吸存策略
2- 潜力客户吸存策略
潜力客户分析
案例3：某省农行不同层级吸存策略
3- 短信吸存策略
案例5：建行/农行短信吸存
案例6：浦发银行吸存策略
短信编辑——短信吸客3个关键
4、理财类客户存款营销策略
理财布局策略
理财到期客户产品配置策略
案例7：某国有行理财转化策略
三、厅堂客户吸存及挽留技巧
1-柜面客户吸存策略
柜面存款产品及营销话术
柜面存款挽留“四步法”
案例8：建行版柜面吸存策略
案例9：广州民生银行柜面吸存策略
2-等候区及流量客户吸存策略
案例10：某建行厅堂存款营销策略及话术
五、CTS客户吸存策略
研讨：CTS客户营销挑战及策略？
股神类客户营销策略
散户营销策略
以挣钱为目标的客户
案例11：某国有行CTS资金回流策略及话术
六、代发资金留存及吸存策略
获客——代发客户10类获客来源分析
经营——维护时机及经营策略
营销——三种代发客户营销策略
案例12：浦发银行走进代发营销案例
案例13：建设银行走进代发营销策略
七、走进市场抓结算
银行结算类客户现状分析
存量客户结算客户维护及跟进
结算类客户产品配置策略
结算POS/二维码营销策略
结算POS/二维码营销工具设计
案例14：建行银行二维码支付（龙商户）营销策略

小组演练：网点精准吸存方案设计；