绩优寿险顾问

课程背景

中国私人企业数量众多，但企业的生命周期短，重复走着“一年发家，二年发财，三年倒闭”之路，做强做大的企业更是少之又少，除政策风险和企业经营风险外创业主们是否会利用国学易经传统阴阳中庸智慧，运用面相、属相、手相三相合一预测流年风水与化解太岁流年破局不利呢？此课程深入浅出理论与实战结合、国学与财富管理保险紧密结合谈古论今雅俗共赏，启发客户一起探究李鸿章家族财富五代不衰秘诀，学习秦可卿红楼财富管理保全大智慧，深挖中国富豪财富遗产税未征收谜底，解读十九大后财富政策风险与国家调控变化、共赏房产和遗产税等保险筹划智慧，品鉴当代富豪家族兴旺医养综合方案解决之道，万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶报名私信

课程目标

1、培养绩优高手、业务伙伴挑战百单销售心态
2、帮助绩优高手及业务伙伴建立个人百单销售系统
3、帮助营业部建立精英精英持续培养计划及能力
4、掌握健康险的销售技能，实现挖掘和持续开拓客户的自主能力
5、学习并掌握客户心理需求分析
6、学习并掌握客户需求导向型销售技巧
7、学习并掌握一套健康险销售经典话术
9、了解自我性格特质，发现个人提升空间
10、学习并掌握白板会的流程，人人会讲六张图 真正学会画图讲保险。

课程大纲

第一篇：准增员在哪里
课时1 ——
一、老客户转化增员案例与逻辑
二、主顾转化增员案例与逻辑
三、其他增员渠道
四、准增员名单整理
1、准增员的筛选标准
2、准增员具备的理想特征
3、准增员分类
4、“财富五同30表”
5、“1+3+6”运作模式
课时2 ——
五、增员画像因素概述
1、增员年龄（A） 在画像需求中的应用
2、增员职业 ( C ) 在画像需求中的应用
3、增员家庭（F） 在画像需求中的应用
4、增员公司（C） 在画像需求中的应用
六、增员画像思维导图化
七、从数据看增员目标市场
八、收入前300职业分析
九、“6+1“职业族群增员逻辑举例：
A个体经营者B行政办公人员 C财会人员 D教 师
E银行从业人员F全职太太G大学生群体

第二篇：准增员谈判逻辑
课时3 ——
一、谈命理是根源
1、一命二运三风水
2、说文解字坛保险
3、“谈古论今”团队做大的精明决策
二、谈信任是前提
1、信任的六种类型
2、信任的四种阶段
3、六同“极速信任”模型实战
4、五分钟极速信任训练
三．谈寿功是信念
1、信念的重要性：信念结构图
2、练习和互动：增员过程中的三大难题：
?做保险没有底薪，没有归属感
?做保险是求人的，很没面子
?做保险每个月都要考核，压力太大
课时4 ——
3、寿险异议功用增员法（案例研讨）
Case1. “罹患癌症财务瘫痪未领证，败家女抢财富四面楚歌”
Case2. “脊椎炎缠身家族摩托生意危机四伏，貌美妻子明投暗弃”
Case3. “收养地震孤儿大爱无疆，财富传承与子女教育双丰收”
Case4. “DNA亲子鉴定巧用保单，财商教育侄女让爱延续”
Case5. “再婚家庭机关算尽不如意，寿险规避不再重蹈覆辙”
Case6.“三代传承房产现金不靠谱，保险保全婚变巧隔离”
Case7.“保单整理专业制胜，私人订制婚变资产不分离“
Case8. “巧用保单贷款雪中送炭，妙用保险隔离家庭重生”
四、谈利益是动力（基本法股权激励）
五、谈发展是趋势
1、天时：顺应天时，政策支持
1) 改革开放40年中的保险发展
2) 十九大开启新时代、新使命、新征程
2、地利：从行业发展看寿险营销的魅力
1）上不封顶的佣金制
2）组织利益的终身制
3） 分配机制与晋升机制是寿险营销的核心竞争力
3、 如何成为名副其实的寿险企业家
1）定位2）路径3）经营
2、准增员约访话术
3、创说会邀约话术
课时5 ——
六、五谈增员面谈法实战应用 —— 不同族群增员逻辑举例与练习
1、“男性”增员面谈逻辑
2、“女性”增员面谈逻辑
3、“70后”大叔增员面谈逻辑
4、“80后”大哥增员面谈逻辑
5、“90后”年轻增员面谈逻
第三篇： 邀请参训创说会
课时6 ——
1、创说会邀约路基
2、培训申请卡使用话术
3、促成进班话术
4、创说会讲师逻辑