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课程大纲:

第一单元：当前政策与市场环境分析
第二单元：微观市场销售法的背景如何开发医院1医院的构成2新药进院的程序和步骤3VIP档案的建立与分析4竞争产品分析5进院策略的制定（卖点、优势、SWOT分析法）6访前准备：7推荐话术（销售技巧的运用）8如何处理疑义9为成功下一步做准备案例分析
第三单元：微观市场销售的基本概念理想销售方法——推拉结合影响医生处方选择的因素怎样做微观市场医院微观市场开发、管理与如何有效拜访医院
第四单元：微观市场销售-市场分析怎样细分市场微观市场的大小及潜力分析产品分析-SWOT分析竞争分析
第五单元：微观市场销售-目标设定产品目标设定医生产品定位目标
第六单元：微观市场销售-市场策略如何制定微观市场销售策略产品策略和战术增加目标医院产品销量的方法产品定位微观市场专业客户服务
第七单元：微观市场销售-行动计划的制定与评估行动计划POA1时间管理2产品管理3客户服务计划4数据管理提高时间效率的方法管理上司销售策略和战术的运用
第八单元：微观市场销售法要点总结附录:微观市场各种管理表格
第九单元：实际工作中困难问答课程适合对象：1专业药品、药械、医药招商的在岗营销团队的销售代表2代理商、地区经理、招商经理和主管说明