企业中高层管理人员、零售管理人员、市场人员

课程背景

经过尝试、探路，到小步快跑，时至今日，传统企业大多已经逐渐找到了在电商舞台上的感觉。用互联网电子商务的方式整合其庞大的生产力、品牌力，形成从制造业到零售业的新商业秩序。作为企业，需要推广的产品很多，但集中有限资源，打造一个明星产品并通过明星产品带动其它产品群的销售，是惯用的也是相对最有效的运营策略。
老师以更多实战案例分析，以及更具实操性和可行性的运作讲解，带您了解传统企业在电子商务时代全新的运作模式，引领您从全新的角度去思考互联网带来的冲击，实现企业的更高层次的发展和创新！
恪守“实战、运用”的实用原则，遵循实战检验原则，拒绝任何空洞的理论说教，提供最有效的营销工具。

课程目标

1.通过学习学员学会用新营销思路破解新零售环境下的发展瓶颈、实体店商的业绩下滑危机
2、通过学习学员能够掌握互联网创新思维与实体经营结合的的应用方法
3、通过学习学员能够建立起行销思维而非卖货思维提升业绩
4、3招让学员掌握从内容营销到内容电商的转化
5、通过课堂互动提升学员线上线下互动行销突破的能力
6、通过课堂学习学员能够掌握一套基础的提升业绩的新零售方法

课程大纲

一、互联网改变的世界
1、一场有关入口的革命
认识一下互联网改变的世界
移动互联网带来的新商业机会
庞大的用户池
直达消费者的利器
2.由指尖引发的商业之战已经开始
线上线下全融合已成为正在发生的现在
网红经济持续发酵
社交电商龙头出现
物流概念被重新定义
2017中国百货业的新零售元年
时代变了学习的偶像也要变
二、O2O模式下的新营销策略
1、移动互联网的新营销策略
打造与消费者交互的“@”战术
快闪店的“快”而不“闪”
双微营销的定位
微博的路转粉的基本技术
微信公众号的吸粉养粉大法
视频：罗子君遇到老同学
案例：星巴克的微信营销创造的奇迹
案例：天虹商城的微营销解析
2、从猫狗大战学习数据营销
“数“说消费新生态的精准营销
“据“说消费领域新变化的定向营销
“表“述消费方式新方向的升维营销
实体“抢客”与互联网“造势”的双剑合壁
消费者网络购物的理性与实体消费的感性
用热力图管理用户的生命周期
案例分析：无底线的猫斗狗
3、会员数据资产化营销系统的建立
会员营销的关系图谱
线上线下会员融合
不同渠道会员整合
电员卡的新功能定义
会员差异化营销策略
以老带新的3级驱动
用积分撩拔睡眠会员的策略
案例：京东会员的“京豆”
三、新零售背景下的业绩倍增技术
1、让你业绩倍增的三大利器
消费者行为盈余的深度挖掘技术
消费者行为盈余的重要性
消费者行为盈余的特性
现场互动：设计你消费者行为盈余机会
万能的卖点提炼技术
卖点提炼工具的应用
消费场景的设计技术与描述技巧
场景消费的商品表现技术