企业中高层

课程背景

在企业面对同质与差异、传统与创新的竞争格局时，对企业中高层管理者的系统思维、战略落地能力等提出更高的要求，肩负重任的中高层管理者必须具备更加全面的基于战略目标的经营和管理能力。如何帮助中高层管理者提升这一能力呢？《企业全面运营管理沙盘模拟》课程是专为国内企业的中高层管理者设计，其目的是为企业中高级管理人员提供关于全面经营管理能力方面的模拟训练,以帮助中高层经理人员开拓战略眼光，掌握组织协同等核心战略落地的能力。
本课程通过沙盘上展示出企业运营的基本模式，并采用国内职能制分工的模式，模拟企业各职能部门间的合作、分工，最终达成相关的财务指标。在本课程中，所有的经营指标均由实物代表，所以，参加者能够清晰地观察到每一步执行细节对于企业经营对结果的影响，并通过财务报表及时了解到企业运营的实际状况。

课程目标

● 提升中高层管理者横向看问题的能力
● 全面提升中高层管理人员的运营水平
● 提升对战略知识的运用能力
● 提升中高层管理者的财务认知能力
● 提升决策者信息分析与决策能力

课程大纲

破冰：组建团队（队徽、队名、队歌、口号、团队造型）
第一讲：沙盘模拟
一、公司组建及职责确认
二、沙盘模拟规则介绍
三、第一年运营沙盘模拟讨论
四、第一年运营沙盘模拟演练
五、第一年运营沙盘模拟情况总结
六、第一年运营沙盘模拟情况复盘
七、第二年运营沙盘模拟模拟讨论
八、第二年运营沙盘模拟演练
九、第二年运营沙盘模拟情况总结
十、第二年运营沙盘模拟情况复盘
学员每6-8人组成一家模拟公司，不超过6个小组。进行角色分工，学员分别担任总经理、技术总监、营销总监、财务总监、生产总监等职务。本课程使用立体的专业沙盘模具，具有鲜明、直观的视觉特点，可以大幅提高学员的学习兴趣和学习效果，再配合模拟经营、讲师分享环节，达到在快乐中学习、在演练中学习、在竞争中学习、在错误中学习、在改进中学习的目的，趣味性极强，使学员在积极参与中切身感受到企业运营的精髓。每个模拟公司都会得到相同的预备金，用于采购原料、网络建设，终端市场开发、区域推广、技术研发等，然后开始两个年度的模拟经营。在经营中，各模拟公司同时会遇到来自竞争对手的挑战，在同等的条件下，各模拟公司会如何经营和管理呢？一切都在于各模拟公司自己的选择！
通过评估内部资源与外部环境，共同确定公司经营的全局目标；通过各部门的有效运作，保证全局目标的实现，或根据竞争态势，调整目标和相应的部门运作，实现公司利润最大化。

第二讲：知识点讲解
一、战略与营销管理中的财务管理
1. 行业分析与竞争对手分析
2. 产品定位
3. 资源配称
4. 客户盈利性分析
5. 客户信用管理
6. 应收账款管理
7. 竞争博弈分析
二、市场营销与销售方面
1. 学习把握市场开发的适当时机、协调销售与生产
2. 学习根据产品组合和竞争格局投入销售费用
3. 如何凭市场地位和销售投入争夺订单和市场份额
4. 学习收集和分析商业情报
三、生产方面
1. 学习生产线的更新和改良
2. 学习以需定产，生产匹配交货时限／数量，避免产能瓶颈和产能过剩
3. 学习采购和库存管理，避免资金沉淀
四、研发方面
1. 学习了解研发和市场需求之间的关系
2. 学习从产品生命周期角度考虑研发决策
五、财务方面
1. 学习现金预算管理，确保健康的现金流
2. 学习控制成本的思路，妥善控制成本
3. 学习看懂财务报表数据的生意含义，并能独立编制报表
4. 学会对关键财务指标作简单分析，并以此指导经营活动
5. 学习如何以有限的预算与资源配合公司策略创造高利润
六、团队协作与沟通方面
1. 实地学习如何跟立场不同的各部门沟通协调
2. 培养部门经理的全局和系统思考能力，学习长期与短期平衡的能力
3. 学习职业化的工作习惯
4. 从结果出发、制定目标和行动计划，平衡资源
5. 根据结果检讨目标和计划，并且用数字说话