详细内容:当前的位置：首页 >> 公开课文字版
销售谈判;;进阶2：心理博弈
课程编号：41122 查看完整版课程大纲
时间地点：2016/12/22日　至　2016/12/23日　北京培训时长：2天
主讲老师：专家（查看该老师更多课程）
课程价格：￥5580元/位（更多优惠请致电020-31041068)
会员价格：￥5580元/位（免费注册博课会员)
课程类别：销售管理 （查看该类别更多课程）
所有排期： 2016/6/27至2016/6/28 上海 2016/8/3至2016/8/4 北京 2016/8/22至2016/8/23 上海 2016/12/12至2016/12/13 上海 2016/12/22至2016/12/23 北京
培训内容:

课程收益:

对价格和条款的重新谈判、税率的增长、竞争愈发激烈的市场......有时候这些情况会让一些优秀的谈判者感到束手无策，觉得在常规谈判中行之有效的工具和方法不再适用。

本课程旨在通过一系列的实践和练习，让销售人员掌握相关工具和方法，从而为更复杂的谈判情境（多个谈判对象、双方不平等的力量关系，以及高风险的谈判）做准备，并有效实施谈判。

课程大纲:

1. 准备谈判策略
* 识别出谈判对客户的重要程度
* 识别出谈判对企业、对个人的重要程度
* 确定客户公司中涉及到的谈判人员数量
* 了解客户/潜在客户在谈判中的个性

2. 从谈判一开始就重新构建力量关系
* 谈判中引起不稳定性的因素
- 时间
- 选择
- 权重
- 影响
- 信息
- 制裁
* 后退一步，接受谈判的规则
* 知道如何等待时机，不要在不利的局面中进行谈判
* 使用正确的杠杆，重新建立谈判中的力量关系

3. 坚定自信、让自己的论证具有价值
* 坚定自信，识别出谈判的自然趋势
* 对谈判中的坚定自信做必要的反思
* 克服谈判中的3大类困难：
- “石头墙”
- “咄咄逼人”的攻击
- 操纵

4. 发展个人资源，使得谈判获利
* 在谈判中找到并消除自身的不信任感
* 找到并消除对方的不信任感
* 建立与对方的平等立场，提升自身谈判能力

培训对象：

* 希望提升谈判技巧的资深销售人员* 区域性、全国性的客户经理* 大客户经理

相关 销售谈判;;进阶2：心理博弈 ,销售谈,课程： 点击查看更多相关课程
开课城市：