培训内容:
课程收益:
所有的竞争对手都在研究客户的需求，我们该如何帮助客户重新审视和分析市场，赢得市场，从而建立相对于竞争对手的优势 当竞争对手的
销售人员在关注某一个客户的个性时，我们的
销售人员可以怎样找到更多同类客户的共性，从而帮助公司迅速发现和掌握新的市场机会
销售人员怎样帮助市场工作人员更好的理解客户，建立有效的客户沟通策略，从而更好的推动
销售 本课程可以帮助
销售人员关注市场共性、深挖客户个性、建立和竞争对手的比较优势。
课程大纲:
1.关注市场、提升
销售业绩
* 市场关注重点
*
销售和市场的区别
* 市场调研对
销售工作的促进
2.寻找市场机会
* 宏观环境分析
* 营销理论的演变
* 产品生命周期
* 客户需求理论
* 企业能力分析
* 市场调研
3.确定目标客户
* 市场细分
* 产品设计
* 产品组合
* 产品定位
* 定价策略
* 市场调研
4.获得客户认可
* 品牌策略
* 广告策略
* 渠道策略
* 促销策略
* 市场调研
5.关注竞争对手
* 对手是谁
* 市场定位
* 寻找差异化