有效管理销售队伍与职业销售技巧研修班其它上课时间：

各企业单位的销售部门中高层管理人员、骨干销售精英；

【学习要点】 做为领袖：能成为有效沟通的典范、熟知权利的应用、能影响员工使其自动自发，并能打造一支高执行力销售团队。
做为导师：掌握行业界最专业最顶尖的销售技巧，并能通过有效的组织与教导，将知识、技能、态度传递给每一位成员。
【学习内容】
一、营销经理的角色认知与职责　
1.营销经理与销售代表的工作差别　
2.领导者常见的观念误区　
3.营销经理常见管理误区　
4.良好团队的七个特征　
5.团队管理的原则　
6.有效控制的核心目标　
7.营销经理的管理职能　
8.营销经理的工作职责 　
9.营销经理角色定位　
10.优秀的管理者特质　
11.销售管理的核心　　　　　　　　　　　　　　
12.如何制定销售目标　
13.销售团队的推销原则　　　　
14.销售团队的建设、管理与运作　
15.管理分析与决策方法　　　　　　　　　　　　　
16.建立高效团队　　　　　　　　
二、针对销售队伍实施随岗辅导　
1.随岗辅导的重要意义及内容　　　　　　　　　　　
2.销售动作的随岗训练程序　　　　　　　　　　　　　　
3.提高新人的留存率　
4.个别辅导和电话辅导　
5.随访观察时的注意点　
6.陪同拜访及个别辅导和电话辅导
三、提升销售技巧　
1.客户为什么要购买　
2.寻找客户的方法　　　　　　　　　　　　　
3.如何获得客户的信任
4.客户性格分析
5.倾听获知客户特点
6.完美销售公式USP+SPIN+FAB
四、销售经理弹性领导团队　　
1.识别团队的发展阶段　
2.团队领导的两种行为　
3.四种不同的团队领导方法　
4.销售员四大分类　
5.四类销售员的不同管理风格　
6.何谓领导风格 　
7.关系导向与工作导向领导　
8.驾驭明星员工的技巧　
9.正确处理下属问题　　
五、打造高执行力销售团队　
1.什么是执行力　
2.执行力失误的8个方面　　　　　　　　　　　　　　　
3.执行型销售经理因该做的6件事情
结果对于销售来说意味着什么
【培训证书】
经培训后颁发《销售管理师》培训证书（带国徽）。网上注册、人社部相关官方网站查询http://www.chinanet.gov.cn/，全国通用，根据《职业教育法》的规定，人力资源管理部门和用人单位可根据此证了解人员接受培训的情况，作为能力评价、考核、聘用和任职的重要依据。请学员准备身份证复印件1份，二寸证件照2张，提前邮递或现场报到时交至会务组。
【培训亮点】
1、最权威的销售管理模块专家讲师团：
屈晓亮、冯学东、庄志敏、马爱民等20位国内实战派管理专家讲师团！