为何参加
市场风云变幻,新技术更迭,移动互联涌动,客户需求不断变化,企业如何实现业务转型和跨跃发展?
一个公司或组织的生存和发展,一个营销团队的业绩能否达成,很大程度上取决于它所在的生存环境和竞争环境,取决于它对经济形势和行业发展趋势的分析判断,取决于对区域行业和产品线的营销策略,以及其营销业务规划与组织建设的能力。
同时,营销是多部门参与、多项关键任务协同完成的复杂任务,不仅取决于一个部门是否出色,更取决于营销团队管理层、渠道、市场、销售、交付、服务等部门是否能够协同高效,这就要求我们要做好营销业务规划。
很多公司经营者、分支机构总经理、业务总监和区域总监,在进行营销业务规划和管理过程中,经常面临以下挑战和困惑:
如何面对整个市场,进行市场细分
如何确定目标市场和定位,选定会“下雨”的“云”
如何洞察客户的趋势和机遇,发现目标客户群关键需求
如何制定面向不同产品线、行业、区域的经营策略
如何进行直销和分销团队的建设规划和部署
如何根据定位和经营策略,制定相应的市场推进计划
如何确保市场、销售、交付、服务等部门协同合作
如何对各相关部门和关键角色进行业绩考核和绩效评价
这,是一个充满智慧的任务!这,是一份充满激荡的战场!
课程收益
了解营销规划的流程以便制定营销业务规划
掌握市场细分与业务策略制定的方法和工具
应用销售组织设计及团队建设的结构和方法
清晰市场推广策略及销售业绩管理流程结构
探索销售团队竞争力打造的核心本质和密码
企业领导者及经营机构负责人、营销副总裁事业部总经理、区域总经理、业务总经理人力资源总监、人力资源经理、财务总监、财务经理关注和参与营销业务规划的必要人员