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海外营销·品牌定位与营销战略管理

  • 开课时间: 2021年7月1日 周四 2021年7月3日 周六 查看最新上课时间
  • 开课城市: 北京
  • 培训时长:2天
  •  
  • 课程类别: 市场营销
  • 主讲老师:曹墨梅老师(查看该老师更多课程)
  • 课程编号: 61829
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培训对象:

培训内容:


课程收益
1、掌握战略定位分析法则,通过市场细分,找到自己企业在海外市场的蓝海;
2、深刻了解国际商业竞争的本质和内容;
3、深刻了解行业客户关注的焦点;
4、学会利用工具聚焦企业的核心竞争力;
5、学习如何用品牌助理国际市场营销;
6、了解国际营销渠道与国际商务通用法则;
7、了解国际传播规则与风险掌控;
8、学习国际营销的战略定位与战术落实。

课程大纲


第一天
第一讲:宏观经济与外部环境
一、宏观经济周期
1.宏观经济周期理论
2.普华永道的宏观经济预测
3.巴菲特的战略调整
二、区域经济与全球一体化
1.基础设施差异与标准差异
2.区域经济保护、贸易壁垒与反倾销
3.中国的百年大计与对外战略
第二讲:营销与营销的进化
一、市场与营销的本质
1.市场的本质2.营销的本质
二、营销的进化
1.原始营销—让利竞争
2.第一次进化—功能竞争
3.第二次进化—个性竞争
4.第三次进化—角色转换
5.新零售下的营销战略结盟
第三讲:品牌在国际营销中的作用
一、品牌是什么
1.品牌是资产
2.品牌是承诺
3.品牌是印象
二、品牌的特点
1.品牌需要长期积累
2.品牌有生命周期和触达边界
3.品牌随时间的增长价值递增
4.舆论影响品牌价值
二、品牌的种类
1.区域品牌(国家、城市、地方)
2.商业品牌(企业、产品)
3.文化品牌(人类文明、民族文化、非盈利机构和组织)
4.个人品牌
三、各类品牌的相互作用与相互影响
1.品牌的背书
2.品牌国际营销战略的三级法则
3.国家品牌的特殊意义与作用
4.高层级品牌向下的作用
5.低层级品牌向上的作用
6.新零售业态下的品牌跨界联合
7.网红经济下个人品牌的特殊作用
第二天:
第四讲:海外营销战略
一、战略布局1.定区域2.定领域3.定价值
二、定领域-找到自己的蓝海1.红海与蓝海2.“三法则”定位分析3.市场细分的妙用
三、定价值–找到自己在海外市场生存的理由1.确定品牌的核心价值——我为什么而生2.确定品牌的对外承诺3.确定细分市场领域的品牌机会4.确定品牌在细分市场领域的发展目标5.确定品牌的核心服务群体6.确定品牌的核心体验7.确定品牌的价格区间
第五讲:海外营销战术(技巧)
一、传播手段–确定传播规则1.确定品牌联想规则2.确定品牌呈现规则3.确定品牌传播渠道与方式
二、获客手段–锁定核心竞争力
1.深度了解行业、竞争对手与客户
2.竞争力分析工具介绍
3.竞争力分析工具的使用–锁定核心竞争力
第六讲:海外营销战略管理
一、渠道管理-海外营销的渠道拓展方式1.自营2.包销3.代理4.寄售5.其他
二、合约管理-国际合约精要
1.实盘2.要约3.信用证4.交付5.索赔与国际仲裁
三、品牌管理–产权保护与舆情监控
1.产权保护2.舆情监控
四、目标管理–化战略为行动
1.目标分解2.行动规划3.指标设定

课程主讲


曹墨梅老师
中英双语授课
企业战略与品牌管理实战专家
25年品牌战略/营销战略规划实战经验
中国人民大学对外经济贸易专业
澳大利亚昆士兰大学营销战略硕士
俄罗斯Ok-Loza集团、意大利Lucchini集团中国市场总顾问
曾为东道品牌创意集团战略发展中心负责人、东道学院负责人
曾任:东道品牌创意集团(领军品牌公司,4A公司)|副总裁、董事长助理
曾任:法国CGG集团(欧美上市公司)|中国及亚太十国市场营销总监
曾任:德国MAN集团(世界500强)|中国经理
擅长领域:经营发展战略/品牌战略/市场营销战略/行业分析及目标管理/经营风险预控/国际营销与国际贸易……
R读懂沟通心理,助推商务谈判著作:《秒懂沟通》(中国劳动社会保障出版社)

授课风格:
瞄准当下,价值深远:只有准确了解国际形势,深刻认知经济周期的特点,才能在企业国际战略布局的时候不受干扰,从容不迫。科学的战略思维是确保企业立于不败之地的灵魂保障
高度凝练,深入浅出:站在国际的视角与时代的前沿,用国际商务特有的严谨与强逻辑思维,呈现老师20多年来在国际商海历经的风雨与深度思考
源于实战,生动风趣:30个案例,部分来自老师在世界500强企业、国企、民企的项目实践,真实案例+经典故事+个人传奇经历贯穿始终。
工作经验:
老师在世界500强等外资、民营上市集团积累了25年职业经理人经验,不论是对企业发展战略规划还是对国际贸易、品牌及营销战略管理实践都驾轻就熟,曾游历中、美、德、法等13个国家和地区并进行项目拓展,业务经验涉及金融、教育、医疗、能源、汽车、贸易等29个行业,助力企业挖掘品牌价值,提升管理效率,是基层逐步上升到集团总裁的实干者:
◆东道品牌创意集团:完成与德国曼海姆市政府联合创办中德品牌创意中心项目规划,中德合作协议的拟定、谈判,最终达成协议,促进项目落地实施。
◆法国CGG集团:完成中国、缅甸、印尼等国油气市场研究报告以及《中国及亚太十国油气勘探市场战略发展研究报告》,填补了公司在上述市场战略研究的空白,从而帮助公司确立正确的发展战略,在上述市场进行品牌拓展奠定了理论基础。
◆德国MAN集团:(2005-2007)连续3年个人业绩(贸易量及利润率)集团内全球第一。
◆德国沙士基打公司:开拓了中国特钢的出口业务,并为东北特钢集团铺设了欧洲销售网络,改写了中国特钢生产只给国外品牌代工贴牌的历史!

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