营销战略业务规划其它上课时间：

• 2021/4/21至2021/4/21 上海

• 2021/12/10至2021/12/10 杭州

企业领导者及经营机构负责人、营销副总裁

为何参加
市场风云变幻，新技术更迭，移动互联涌动，客户需求不断变化，企业如何实现业务转型和跨跃发展？
一个公司或组织的生存和发展，一个营销团队的业绩能否达成，很大程度上取决于它所在的生存环境和竞争环境，取决于它对经济形势和行业发展趋势的分析判断，取决于对区域行业和产品线的营销策略，以及其营销业务规划与组织建设的能力。
同时，营销是多部门参与、多项关键任务协同完成的复杂任务，不仅取决于一个部门是否出色，更取决于营销团队管理层、渠道、市场、销售、交付、服务等部门是否能够协同高效，这就要求我们要做好营销业务规划。
很多公司经营者、分支机构总经理、业务总监和区域总监，在进行营销业务规划和管理过程中，经常面临以下挑战和困惑：
如何面对整个市场，进行市场细分
如何确定目标市场和定位，选定会“下雨”的“云”
如何洞察客户的趋势和机遇，发现目标客户群关键需求
如何制定面向不同产品线、行业、区域的经营策略
如何进行直销和分销团队的建设规划和部署
如何根据定位和经营策略，制定相应的市场推进计划
如何确保市场、销售、交付、服务等部门协同合作
如何对各相关部门和关键角色进行业绩考核和绩效评价
这，是一个充满智慧的任务！这，是一份充满激荡的战场！
课程收益
了解营销规划的流程以便制定营销业务规划
掌握市场细分与业务策略制定的方法和工具
应用销售组织设计及团队建设的结构和方法
清晰市场推广策略及销售业绩管理流程结构
探索销售团队竞争力打造的核心本质和密码

课程大纲

第一模块课程开场及导入
实现业务转型和跨跃发展的要素
课程起源：BLM模型及20年的实践总结
营销业务规划概述：定位、策略、流程和特点
知识工具：BLM模型，营销业绩突破体系，营销业务规划主流程
第二模块规主体确定和分类标准
营销规划主体要点及标准
营销规划的四大分类
评估目标行业/分析公司行业能力
知识工具：四大分类方法，产品GMS模型，目标行业/能力评估
第三模块收入规划
市场容量与机会洞察
市场产出评估
细分市场收入预测
业务增长策略制定
知识工具：收入机会类型矩阵，目标管理和责任管理，增长策略制定标准，四四增长策略表

第四模块销售组织设计与人员配置
组织策略：所需组织能力结构和直分销策略
组织规划：人才发展规划与组织能力建设策略
编制规划：人才保留、招聘及人才培养计划
知识工具：四类销售组织，最优化渠道模型，吉尔伯特成功密码，训战合一模式及流程
第五模块市场推广策略制定
分析收入转化所需市场手段（市场推进策略）
确定收入转化的市场手段和市场活动计划
梳理并开发支撑销售团队的销售工具
知识工具：价值认知差距，三大市场传播手段
第六模块销售管控
过程管理：建立标准化的销售流程，加强过程管理
绩效管理：将目标、策略分解成可跟踪的KPI
薪酬激励：黏合目标、策略、行为和结果
知识工具：销售漏斗的建立，销售漏斗的应用，绩效的三层分解
分钱之道：六大经营系统
第七模块审核实施
预测分析
关联检查
后续计划与建议
知识工具：营销规划关联检查
第八模块课程总结

课程主讲

曾子亮
实战派营销专家、训战合一销售教练；销售罗盘?/信任五环?/营销战略规划?资深导师；上海交通大学/复旦大学特聘营销培训师；多家高速成长型公司常年营销顾问；曾担任多家全球500强营销高管；22年营销及管理经验，6年营销培训、咨询及教练经验