课程意义：
对价格和条款的重新谈判、税率的增长、竞争愈发激烈的市场......有时候这些情况会让一些优秀的谈判者感到束手无策，觉得在常规谈判中行之有效的工具和方法不再适用。
本课程旨在通过一系列的实践和练习，让销售人员掌握相关工具和方法，从而为更复杂的谈判情境（多个谈判对象、双方不平等的力量关系，以及高风险的谈判）做准备，并有效实施谈判。
1.准备谈判策略
*识别出谈判对客户的重要程度
*识别出谈判对企业、对个人的重要程度
*确定客户公司中涉及到的谈判人员数量
*了解客户/潜在客户在谈判中的个性
2.从谈判一开始就重新构建力量关系
*谈判中引起不稳定性的因素
-时间
-选择
-权重
-影响
-信息
-制裁
*后退一步，接受谈判的规则
*知道如何等待时机，不要在不利的局面中进行谈判
3.坚定自信、让自己的论证具有价值
*坚定自信，识别出谈判的自然趋势
*对谈判中的坚定自信做必要的反思
*克服谈判中的3大类困难：
-“石头墙”
-“咄咄逼人”的攻击
-操纵
4.发展个人资源，使得谈判获利
*在谈判中找到并消除自身的不信任感
*找到并消除对方的不信任感
*建立与对方的平等立场，提升自身谈判能力
希望提升谈判技巧的资深销售人员