互联网创业者、电商项目负责人、B2B电商团队成员等

课程背景

2019年阿里巴巴诚信通即1688平台，经过14年的发展已经成为了全球最大的B2B平台。B类注册用户超过1.2亿，每天产生1.5亿在线浏览。从2013年起，超过一半以上的销量来自淘宝平台。覆盖整个全国57个一级行业，1709个二级行业。是全国乃至全球数千万微商，上千万淘宝天猫卖家，数百万外贸企业（包括亚马逊、ebay、速卖通、wish卖家等）首选的采购平台。
阿里巴巴集团CEO张勇说：随着互联网和商业的全面融合，供给侧改革全面升级的大背景下，B2B的春天正在到来！
在中国制造2025的国家战略和一带一路国际合作倡议的双重推动下，物美价廉的中国产品必将受到全世界的欢迎。
从事电商的朋友都知道，打造一个爆款能够为店铺带来非常积极的作用，巨大的流量导入能带动其他产品的转化，也能提高整个店铺的搜索权重。
企业升级和打造好一个阿里旺铺，会为企业的新产品上市起到推广加成的作用。超级旺铺的打造需要内外兼修，内容主要包括店铺诊断、高端的视觉营销设计、精确的大数据分析，数字营销等付费推广方式的使用、站外多渠道引流、产品组合搭配，差异化营销定位、无线端手机旺铺的运营等
随着互联网、5G、人工智能、物联网等科学技术的大力发展，为世界商贸的协同一体化创造了机会，14亿人口的巨大内需市场，70多亿的全球消费市场在期待更开放的中国市场，更优质的中国商品。时势造英雄，新的时代背景和新的技术应用造就新时代的伟大企业。本课程紧跟阿里战略和平台策略的调整步骤，为企业揭秘新的商机，详细解析新的游戏规则玩法。提供严打预警，用亲自操盘的运营经验和典型的企业个案为电商同行者提供参考。

课程目标

● 了解阿里巴巴2019年度最新战略规划和平台变化；
● 解读《电子商务法》和新平台规则的挑战和机会；
● 强化高阶管理者对诚信通等B2B平台的深度认知；
● 熟练掌握打造超级旺铺的必要条件和主要工具方法。

课程大纲

第一章：2019年全网诚信通全新解读
1、诚信通的变化和背后的战略意图分析
2、全网诚信通产品框架和组合关系图
3、全网诚信通各板块核心功能介绍
4、诚信通未来规划的广度和深度

第二章：打造超级旺铺的装修篇
一、眼球经济时代的旺铺视觉营销
1、店铺美观度包含的三个主要维度
2、店铺色调和企业CI的搭配法则
3、首页装修三大板块的搭配比例
4、第一印象的店招如何抓住消费眼球
5、前篇一律的导航栏如何脱颖而出
6、广告图的核心要点和注意事项
二、如何把流量最大化的变现为销量
1、如何全方位展示企业实力
2、主图的规格参数和格式要求
3、优秀主图的规则说明和营销要点
4、店铺主图常犯的错误案例分析
5、产品页面的关联营销和智能导购推荐技巧
6、产品详情页是提高转化率的临门一脚
7、详情页装修的14个要点
8、手机旺铺的装修要点

第三章：超级旺铺的基础建设
1、超级旺铺的7星产品占比标准
2、商品批发的三个阶梯和定价秘诀
3、5星达标的公司介绍为什么没有转化？
4、培养客户黏性之会员体系设置
5、分销客站内站外推广要规避哪些障碍
6、钉钉、微博等阿里生态圈的隐形权重
7、优秀企业实力展现的第三方见证
8、旺铺自检极限词查找和广告法

第四章：站内站外+无线端综合运营
一、站内站外的都需要研究搜索引擎
1、爆款主推产品关键词的排名要求
2、阿里的排名规则和KA俱乐部计划
3、付费排名推广和首页霸屏技巧
4、搜索排名规则之关键词优化技巧
5、完善的店内促销活动
6、电商运营的关键就是运营细节
7、阿里头条运营和阿里智库的专家人设
8、镇店之宝是超级旺铺的最重要标签
二、阿里巴巴的微商模式和无线策略
1、微供和采源宝直击微商的行业痛点
2、1688直播是热门也是绿色直通车
3、网红直播带货和旺铺直播的差异
4、企业微营销的基本布局思路和玩法

第五章：强化交易能力和打造极致的客服体验
1、超级旺铺的基本动销率和交易勋章
2、交易能力全面审查和针对改善
3、店铺动态评分的BSR系统
4、有情怀自动回复和专业级的快捷短语
5、合理选择企业在线分流和子账户设置
6、老客户维护的成本远低于新客户开发
7、专场活动的节奏和旺铺扣分的处理
8、火拼活动的三大审核判断标准

结束语与思考
1. B2B企业开展电商的瓶颈和障碍有哪些？
2. 规避阵亡率最大的坑有什么解决思路？
3. 从零起步的toB企业如何弯道超车？